Comment réussir sa négociation immobilière avec l’acheteur ?

La contre-proposition représente la réponse à l’offre d’achat réalisée par l’acheteur. Face aux arguments de ce dernier pour faire baisser le prix, vous devez, en tant que vendeur, développer les bons réflexes. À aucun moment, vous ne devez montrer que vous êtes susceptible d’accepter. Rester ferme et rappeler les atouts du bien immobilier évitent d’atteindre un prix de vente trop bas. Vous devez également éviter d’indiquer que vous souhaitez vendre au plus vite, car l’acquéreur potentiel pourrait en profiter. La solvabilité de ce dernier peut faire partie des points importants pour ne pas concéder votre marge de négociation.

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