Pau : Faire appel à un agent immobilier : que des avantages !

Céline Morettin Fernandez Gérante de Credot Immobilier

Acheter ou vendre par l’intermédiaire d’un agent immobilier, c’est tout d’abord sécuriser sa transaction grâce à un professionnel formé, maîtrisant les dernières législations, connaissant parfaitement le marché et ses évolutions et qui est totalement neutre.

05 59 82 91 98
credotimmobilier.com
8, rue d’Etigny,
64000 Pau

Pierre Conchez Directeur d’Orpi Pierre Conchez Immobilier Immobilier

L’agent accompagne le vendeur dans sa décision. Il sélectionne les clients, amène sa connaissance de terrain pour déterminer le prix du logement et l’expose sur de nombreux sites Internet à ses frais, avec des photos HD, des visites virtuelles...

05 59 11 11 00
orpi.com/Pierre-conchez-immobilier-pau/
4, rue Louis-Barthou,
64000 Pau

Bruno Birade Directeur de Cofim Pau Université

Vendre un bien immobilier, dans des délais qui correspondent au projet de chacun, demande une bonne connaissance du marché qui ne s’acquiert pas en observant un baromètre des prix immobiliers ! Seule l’expérience compte.

05 59 00 09 00
pau-universite@cofim-immobilier.com
110, boulevard Tourasse,
64000 Pau

Vendre ou acheter un bien constitue une étape suffisamment importante de la vie pour se faire accompagner sérieusement. La connaissance du marché, d’un secteur et la maîtrise de tous les aspects d’une transaction apporte plus de sérénité !

Un récent sondage de l’IFOP démontrait l’importance du rôle de l’agent immobilier à la fois pour l’acheteur et l’acquéreur : 68 % des personnes ayant acheté un bien immobilier au cours des trois dernières années ont fait appel à un agent. Le taux monte à 74 % pour les vendeurs ! Pau n’échappe pas à la tendance, comme l’explique Pierre Conchez d’Orpi Pierre Conchez : « Les professionnels de l’immobilier ont pris de plus en plus de parts de marché à Pau. 70 % des transactions passent par eux. Sachant que dans les 30 % restants, il y a des transactions de gré à gré, au sein d’une même famille… Ne pas faire appel à un agent immobilier à Pau, c’est donc se priver de 7 chances sur 10 de vendre sereinement ! »



Tripler ses chances de vente !

Bruno Birade, directeur de l’agence Cofim Pau Université abonde en ce sens : « Diffuser une annonce aujourd’hui est à la portée de tout le monde, mais vendre son logement est bien plus complexe et prend du temps. Statistiquement, faire appel à un agent permet de tripler ses chances de vente ! » Et Bruno Birade de rappeler quelques fondamentaux : « L’agent immobilier est la plaque tournante du projet immobilier, celui qui permet au client d’appréhender le marché car il maîtrise tous les aspects d’une transaction, de l’estimation d’un bien à sa signature. Au-delà de son coeur de métier, la vente, il est un conseil obligé pour aiguiller dans tous les aspects du projet : financement, travaux, diagnostics, urbanisme... »



Toutes les étapes

Céline Morettin Fernandez, gérante de Credot Immobilier, rappelle que l’agent veille aux intérêts des deux parties : « Le vendeur va éviter, grâce à l’agent immobilier, le ballet des curieux, l’agence sélectionnant les acheteurs solvables et motivés. Elle va aussi déterminer le juste prix, lui transmettre des comptes-rendus de visite, mettre en valeur son bien sur de nombreux supports dédiés. Quant à l’acheteur, il bénéficie d’un seul interlocuteur professionnel lui proposant souvent le portefeuille de plusieurs agences, donc des produits adaptés, lui évitant ainsi, par son professionnalisme et son écoute, des visites inutiles et beaucoup de perte de temps. L’agence l’accompagne ensuite dans toutes les étapes de son projet, du choix du logement jusqu’à son financement et même à son aménagement. »



Les prix

Concernant l’élément central pour la réussite d’une transaction, l’évaluation du prix, Pierre Conchez explique que « l’agent immobilier dispose de nombreux paramètres pour aboutir à une estimation très précise d’un produit. On peut juger qu’on n’a pas besoin d’avoir recours à un agent immobilier, mais on se prive alors d’un travail de précision avec des méthodes d’évaluation pertinentes, des outils professionnels, des bases de comparaison des biens vendus. On se prive aussi du ressenti exhaustif d’un agent sur un marché, à un moment donné, qui lui permettra de faire la meilleure évaluation d’un bien immobilier. »



Marché restreint ?

Certains pourraient penser que le marché palois, relativement restreint, est facile à cerner par les particuliers et qu’ils n’ont donc pas besoin d’un agent immobilier… Erreur ! Pau s’avère « un marché complexe, marqué par une forte hétérogénéité de prix d’un quartier à un autre, d’une rue à l’autre, d’un immeuble à un autre », explique Bruno Birade, pour qui l’état des logements et l’emplacement restent deux variables cruciales. « Des appartements à 3 600 euros le m² côtoient des logements à 1 500 euros le m². L’apport d’un professionnel, pour être sûr de ne pas se tromper sur le prix, est essentiel ! », soulignet- il. Et l’agent de citer l’exemple d’un client qui, n’arrivant pas à vendre son produit, s’est tourné vers Cofim. « L’appartement était proposé à un prix cohérent dans le quartier mais ne se vendait pas. Et pour cause, il ne correspondait pas aux prix pratiqués dans l’immeuble ! L’appui d’un agent immobilier connaissant le lieu lui a été bénéfique », souligne ainsi Bruno Birade..



Réseaux

Enfin, parmi les avantages, celui du réseau d’agences est important comme l’indique Pierre Conchez. « Les fichiers partagés au sein d’un réseau comme Orpi permettent de maximiser le nombre d’acquéreurs pour un vendeur et le nombre de logements disponibles pour un acheteur. » Même chose chez Cofim. « Notre service n°1, c’est notre réseau qui offre une vraie visibilité à nos vendeurs mais aussi un panel de services spécialisés : location, gestion, immobilier d’entreprise, immobilier neuf. » Chez Credot Immobilier, Céline Morettin Fernandez vante « le partenariat avec des acteurs de confiance dans des domaines comme le financement. Et désormais, la signature électronique des compromis à l’agence, avec une seule signature pour tous les documents, comme chez le notaire ! »


Posté le 29/05/2019 par Arnaud Bivès

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