Mandat Exclusif : Mandat exclusif : quels avantages pour le vendeur et l’acheteur ?

Olivier Salmon Directeur de l’Agence des Clayes

C’est la meilleure valorisation et visibilité qui fait de votre logement un « produit premium ». Quand on nous confie un bien en exclusivité, pour nous, il y a un engagement moral supplémentaire, une relation de confiance dans la durée.

01 34 62 32 05
agencedesclayes@club-internet.fr
1 ter, rue Maurice-Jouet,
78340 Les Clayes-sous-Bois

Christine Bouro Directrice des Agences des Oliviers

ue ce soit en tout de début de commercialisation ou pour redynamiser une mise en vente plus poussive, c’est intéressant de recourir au mandat exclusif.

01 30 52 11 11
oliviersimmo.com
53, rue de la Division-Leclerc,
78460 Chevreuse

Nadia Elhor Responsable d’Elhor Immobilier

Un bien multiplié auprès de plusieurs agences perd inévitablement en crédibilité, les acheteurs potentiels se disent qu’on a du mal à le vendre et qu’ils ont le temps…

07 69 19 68 58
contact@elhor-immobilier.com

Garantie d’efficacité, l’exclusivité offre des atouts tangibles pour concrétiser la vente et l’achat d’un bien. La démonstration par l’exemple dans les Yvelines…

L« L’exclusivité, c’est l’assurance d’être un client privilégié et d’avoir une véritable relation de confiance avec son agence », lance Christine Bouro, directrice des Agences des Oliviers, spécialisées sur la ville nouvelle de Saint-Quentin-en- Yvelines et la Vallée de Chevreuse. Pour mémoire, le mandat exclusif consiste à confier la vente d’un bien à un seul professionnel. Pour cela, le propriétaire signe un contrat irrévocable qui court sur une période déterminée. Mais quel est donc l’intérêt côté vendeur ?



Rendre le bien « unique »

« C’est la certitude de rendre son annonce plus performante et de mettre en évidence son logement en évitant sa banalisation », poursuit Christine Bouro. « Avec le mandat exclusif, le vendeur valorise son produit en le rendant unique », ajoute Nadia Elhor, fondactrice de l’agence digitale nouvelle génération Elhor Immobilier, oeuvrant notamment à Saint-Cyr-l’École, Trappes, Élancourt et les villes voisines. « Un autre avantage est le fait d’avoir un seul interlocuteur, ce qui facilite grandement l’organisation des visites et les échanges », détaille Olivier Salmon, directeur de l’Agence des Clayes, spécialisée depuis plus de 50 ans dans la vente et la location aux Clayes-sous- Bois, à Villepreux et à Plaisir.



Visibilité optimisée

Avec ce type de contrats, l’annonce va aussi bénéficier d’une meilleure promotion. « Le bien immobilier aura la garantie d’une visibilité optimale, un vrai plan de communication allant de la pose d’un panneau de commercialisation jusqu’à par exemple, un reportage photo par un professionnel », détaille Christine Bouro. À l’Agence des Clayes, « le bien profite d’une parution magazine et d’une position prioritaire sur les sites Internet du groupe », détaille Olivier Salmon.



Maintenir le prix

Un logement vendu en mandat simple par différents intermédiaires aura « mauvaise presse » et le prix en résultera abîmé. Alors qu’un « produit qui se fait rare va se vendre au meilleur prix car il sera moins sujet à la négociation », selon Nadia Elhor. En effet, puisqu’il n’est disponible que dans une agence, l’acquéreur qui a arrêté son choix ne peut tenter un autre canal de vente pour faire baisser le prix.



Des avantages aussi côté acheteur

Quid de l’acheteur qui décide d’acquérir un logement en exclusivité ? « C’est plus simple pour lui aussi car il ne doit pas faire le tour des agences. En plus, cette unicité rassure sur la qualité du produit », assure Nadia Elhor. « Un mandat exclusif implique une meilleure connaissance du bien par le professionnel et donc une maîtrise lors des visites », selon Christine Bouro, directrice des Agences des Oliviers. « C’est aussi un gage de confiance pour l’acheteur qui est sûr d’acheter un produit au juste prix », ajoute Olivier Salmon.



Des ventes plus rapides

Mais l’avantage principal est sans doute la réduction des délais de vente. « La moyenne du délai de vente est d’un mois (en exclusivité) comme pour ce 2 pièces de 45 m2 rénové, en plein centre-ville de Trappes, vendu en 1 mois au prix affiché de 125 000 euros », détaille Nadia Elhor. « Le mandat exclusif mène systématiquement à une vente plus rapide car les moyens de l’agence et l’implication de l’ensemble des équipes sont mis en oeuvre dès le départ de la mise en vente », explique Christine Bouro. Chez Oliviersimmo, un appartement ancien dans le centre-ville de Chevreuse a été récemment vendu sans négociation à 335 000 euros FAI, en à peine 3 visites. Toujours proche du centre-ville de Chevreuse, une maison neuve mise en vente à 612 000 euros a trouvé acquéreur en moins de 15 jours.


Posté le 30/03/2019 par Paola Stecca

Autres articles Paris : Ile de France

Voir plus d'articles Paris : Ile de France