Le Havre : Les nombreux avantages du mandat exclusif

David Fidelin Cogérant de Century 21 Accore

L’année 2019 démarre très bien avec un mois de janvier exceptionnel. Mais on ressent une problématique : le marché devient un peu tendu, on rencontre plus de difficultés à rentrer des mandats de vente.

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Mandat simple ou mandat exclusif ? Quelle est la meilleure stratégie pour réussir sa transaction ? Pour les professionnels de l’immobilier, aucun doute, le mandat exclusif constitue la meilleure stratégie de vente.

Gain de temps, publicité accrue, meilleur accompagnement du client, engagement fort de la part de l’agent immobilier… Les avantages de faire appel aux services d’un seul et unique professionnel sont nombreux.



Une st ratégie gagnante

Les professionnels de l’immobilier interrogés le confirment : le mandat exclusif est le type de contrat qu’ils proposent systématiquement à leurs clients. Et globalement, ces derniers acceptent aisément ce concept. Opter pour un mandat unique devient en effet une pratique de plus en plus répandue, et pour cause, elle présente un nombre d’avantages importants pour les vendeurs, comme pour les agents immobiliers.



Un engagement accru des professionnels

Pour assurer la réussite d’une opération, David Fidelin, le cogérant de Century 21 Accore, met en oeuvre toute une série d’outils. « Je m’engage à investir davantage en termes de communication pour un bien en exclusivité. Le mandat exclusif est une pratique courante chez Century 21 et reconnue par nos clients », souligne M. Fidelin. Ainsi, en accordant sa confiance à un seul agent immobilier, il est à parier que ce dernier se montrera déterminé à réussir la vente pour récolter les fruits de son travail.



Une seule estimation

Autre avantage du mandat exclusif : le bien est affiché à un seul et même prix. Multiplier les canaux de commercialisation conduit bien souvent à dévaloriser le logement mis en vente. Diffusé sur de nombreux supports, les informations diffèrent souvent d’une agence à une autre, contribuant à brouiller le message auprès du client acquéreur. En somme, si le vendeur pense bien faire en confiant son bien à plusieurs agences ou en assurant lui-même sa commercialisation, le résultat s’avère bien souvent contreproductif. Un logement divulgué outre mesure sur le marché peut conduire à une dépréciation de ce dernier, et finir par lasser l’acquéreur.



Un meilleur accompagnement

En outre, recourir aux services d’une seule et unique agence offre un gain de temps non négligeable. En effet, le client n’aura affaire qu’à un seul interlocuteur pour traiter son opération. Et de leur côté, les professionnels accordent un accompagnement plus poussé au vendeur. « Le client est accompagné tout au long de la durée du mandat », précise David Fidelin. Son agence s’engage en effet à délivrer des comptes-rendus réguliers sur les visites et la publicité. Pour cela, Century 21 a notamment mis en place un compte extranet à disposition du client. Ce dernier peut ainsi consulter en temps réel le nombre de clics sur son bien et interagir facilement avec son conseiller immobilier.



Taux de réussite élevé

Conséquence directe du mandat unique : le taux de réussite ressort très élevé. « 80 % de nos transactions sont réalisées en mandat exclusif », affirme David Fidelin. D’autant que le contexte reste porteur à l’heure actuelle, avec des taux d’intérêt toujours bas et un marché immobilier havrais qui a le vent en poupe. Un dynamisme porté notamment par une nouvelle clientèle d’acquéreurs et d’investisseurs en provenance de Paris et la région parisienne. La perspective d’une ligne à grande vitesse reliant Le Havre à Paris n’est pas étrangère à cette tendance.



Une force de frappe supplémentaire

Enfin, notons que plusieurs agences locales ont mis en place un dispositif spécifique à destination des clients plaçant leur logement en mandat exclusif. Century 21 Accore fait ainsi partie d’un groupement de neuf agences – baptisé AMEPI – qui ne partagent entre elles que les mandats exclusifs. « Le vendeur conserve un seul interlocuteur privilégié mais va bénéficier de la base de données acquéreurs de huit autres agences. Conséquence : des acheteurs potentiels plus nombreux et une force de vente démultipliée », conclut David Fidelin.


Posté le 28/02/2019 par Laurence Vallet

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