-  LAURENT VIMONT, « LES PRIX VONT DIMINUER DANS LES TROIS À SIX MOIS À VENIR »

Laurent Vimont : Exactement ! Nous avons d'un côté une hausse des prix de 6,44 % sur six mois et de l'autre, une baisse des volumes de ventes. À Paris et en région parisienne, les prix ont continué à monter au premier semestre 2011, mais certaines régions de France, qui avaient commencé à baisser en 2010, continuent à descendre. Le tout forme un marché en mosaïque où les baisses de prix ne se déclenchent pas à la même vitesse et au même moment partout.

L. V. : Il y a des spécialistes de la bulle en France, en particulier des économistes qui ne sont pas forcément de l'immobilier. Ce marché n'est pas spéculatif. Pour qu'il y ait bulle, il faut une frénésie d'achats avec des décisions de ventes à court terme. Les gens qui ont acheté l'ont fait pour avoir une résidence principale, pas pour réaliser une opération financière. La décrue actuelle a pour mérite d'éviter qu'une bulle ne se forme ou, en tout cas, que la déconnexion entre prix de vente et prix d'achat ou conditions de financement ne se creuse. C'est plutôt un marché qui purge à la fois des augmentations de prix excessives et la hausse des taux d'intérêt. Il corrige ces tendances et nous allons petit à petit le voir marquer le pas sur les volumes, puis sur les prix, qui vont diminuer dans les trois à six mois qui viennent, avant de voir les volumes se reconstituer.

L. V. : Le réseau est plutôt en pleine forme. Quand le marché s'est durci en 2008, nous avons conseillé aux agences ayant plusieurs points de vente d'en fermer quelques-uns pour se recentrer sur leur base principale. Nous avons aussi remis en place des plans de formation pour que les agences révisent les bonnes pratiques du métier. Le réseau compte aujourd'hui 5 750 collaborateurs dans 900 points de vente, dont 450 font de la gestion locative avec 120 000 lots en gestion immobilière et 70 000 lots en syndic. Enfin, notre actionnaire Nexity, remarquable de lucidité et de proximité, nous permet de réaliser de belles choses.

L. V. : Je le pense depuis vingt-cinq ans, je ne vais donc pas changer d'avis. L'immobilier a un bel avenir devant lui à condition que les agents comprennent bien que leur rôle est d'écouter et d'accompagner un projet de vie. Nous avons porté l'idée, dans le cadre des états généraux de l'immobilier, d'imposer aux négociateurs un niveau de compétence minimum pour exercer. Ce serait une formation diplômante de trois ou six mois, juridique, fiscale et financière, pour que celui qui est au contact du client ait une base solide pour bien le conseiller. Nous avons apparemment été entendus puisque cela a été repris dans le Livre blanc.