PAU, UN MARCHÉ EN PLEINE FORME

“ La pierre est plus que jamais une valeur sûre“

«Le marché à Pau est particulièrement dynamique avec une forte demande, l’immobilier représentant plus que jamais une valeur sûre, un bon placement, un complément de revenu. Les investisseurs comme les retraités se tournent à nouveau fortement vers la pierre tout comme les primo-accédants resolvabilisés par des taux d’intérêts particulièrement attractifs. Ainsi nous avons vendu à des investisseurs un lot de studios entre 20 et 25 m2 dans un immeuble près du boulevard Alsace-Lorraine entre 50 000 et 55 000 €. Un couple de fonctionnaires a acquis un appartement de 100 m2 pour 200 000 € dans la Résidence de France à deux pas du centre-ville avec vue sur le parc. Quant à cette retraitée, elle a acheté en quelques jours un appartement de type T5 à 223 000 €. Notre souci actuellement, c’est plutôt une certaine raréfaction des biens de prestige à la vente car là aussi la demande existe. Ainsi à Péboué, nous avons vendu une jolie maison de 5 chambres à rafraîchir 360 000 €. Et nous avons trouvé un acquéreur pour un appartement de 180 m2, avec terrasse, vue sur les Pyrénées et prestations haut de gamme, présenté à 630 000 €. »

«Depuis le début de l’année, le marché redémarre et on constate une augmentation très nette des demandes de la part de personnes en recherche active et motivée. Les acquéreurs potentiels ont bien compris que le moment est très propice à l’achat : les prix, après une baisse importante, se sont stabilisés et les taux d’intérêts sont au plus bas. Ainsi nous avons vendu après seulement deux visites un appartement de 100 m2 au dernier étage d’une résidence de standing, située dans le quartier de la Cité administrative, à 210 000 € avec une négociation de faible amplitude (moins de 10 000 €). Les futurs acquéreurs ne veulent plus s’excentrer et recherchent majoritairement des appartements dans la première ceinture du centre-ville. Les jolis biens des quartiers Verdun, de l’hippodrome ou de Saint-Joseph bénéficient d’une réelle demande. Ainsi dans le quartier Verdun, nous avons vendu un appartement de 80 m2 en quelques mois (avec une petite rénovation à prévoir) à 140 000 €. Un prix très cohérent par rapport au produit. Actuellement la clé du marché est là puisque seuls se vendent les produits au bon prix : les propriétaires doivent coller au marché et les professionnels doivent ajuster leurs honoraires. Nous avons toujours eu la politique d’appliquer des honoraires réduits afin de faciliter la transaction. »

«En tant qu’agence immobilière et courtier en crédit, nous notons actuellement une présence soutenue des investisseurs qui considèrent plus que jamais la pierre comme une valeur refuge. Ils trouvent des T1 ou des T2 dans les quartiers situés autour des facultés avec un budget qui oscille entre 40 000 et 85 000 €. Jusqu’à la mi-juin, nous avons eu également de nombreux acquéreurs désireux d’acheter leur résidence principale dans le neuf. Les inquiétudes concernant l’avenir du pass-foncier et du prêt à taux zéro ont freiné l’engouement. Cependant, la baisse des prix (jusqu’à 20% depuis le 1er janvier 2009) et les taux d’intérêts particulièrement bas, dynamisent toujours le marché de la résidence principale, y compris dans l’ancien où les prix sont stabilisés. Ainsi, nous avons vendu derrière L’Immaculée Conception une maison de 180 m2 à 203 000 €. Certes des travaux entre 50 000 et 60 000 € sont à prévoir, mais nous sommes sur une grande surface à un prix très abordable. Récemment, nous avons vendu à Billère un appartement de 95 m2 avec terrasse et vue dégagée à 175 000 €. Il y a deux ans, ce même appartement se serait vendu 230 000 €. Ces tarifs attractifs doivent permettre aux Palois d’acquérir des biens justement évalués. »

«Le marché palois a repris des couleurs. Très varié dans son ensemble, il bénéficie de l’économie dynamique de la ville. La demande des primo-accédants reste très forte avec des budgets compris entre 150 000 et 190 000 €. Quant aux secondes accessions, elles bénéficient elles aussi d’un essor important avec des budgets entre 250 000 et 400 000 €. Nous avons une clientèle d’acquéreurs clairement identifiée dont nous connaissons le projet et les attentes. Très informée, elle n’est pas prête à acheter n’importe quoi à n’importe quel prix, bien au contraire. Dès l’instant où les biens sont présentés à leur juste prix, ils partent très rapidement. C’est le cas d’un joli pavillon contemporain de 4 chambres, avec piscine, situé sur le haut de Lescar, mis en vente à 380 000 € et vendu en 2 jours 370 000 € à des clients qui cherchaient depuis plus d’un an. Autre exemple sur le haut d’Idron dans un quartier recherché, une belle maison de plus de 150 m2 avec 4 chambres et piscine s’est vendue 390 000 € en moins de 2 mois. En revanche, tous les biens surévalués restent à la vente jusqu’à ce que les propriétaires revoient leur position. »

PIERRE-ÉTIENNE AUGROS, Directeur, Square Habitat Béarn.