LES LANDES SUD REDÉMARRAGE EN DOUCEUR

Alors que le marché de la promotion stagne à l’intérieur des terres, tout ce qui se trouve en bord de mer a réagi positivement à la mise en application de la loi Scellier. Même si aujourd’hui le marché des accédants stagne un peu – il représentait en 2007 plus de 60 % des transactions pour 50 % aujourd’hui - le volume des transactions reste très intéressant grâce à une clientèle d’investisseurs désireux de réaliser un placement patrimonial où ils s’installeront dans quelques années en pré-retraite, mais aussi grâce aux touristes à la recherche d’une résidence secondaire. Les acquisitions portent sur des biens très variés, de la petite maison à 165 000 € à Saint-Vincent-de-Tyrosse jusqu’au très beau T3 de 70 m2 vendu à 260 000 € sur le port de Capbreton. L’évolution la plus marquante porte sur les BBC commercialisés cette année. Certes, le prix de l’acquisition est un peu plus élevé (de l’ordre de 5 %), mais les économies d’énergie qui seront réalisées attirent tout une clientèle désireuse d’investir dans ces nouvelles résidences à Labenne, Seignosse ou Ondres où près de 110 appartements sont en cours de réalisation.

Les Landes ont vu leurs prix chuter de l’ordre de 15 %, revenant ainsi à leurs niveaux de 2005. Le marché de la résidence secondaire a baissé brutalement de 40 %. Ce qui a bien résisté en revanche, c’est le marché des primo-accédants pour des biens autour de 200 000 €, comme cette maison de type T4 avec garage en copropriété vendue à 220 000 € ou un petit appartement à rénover et proposé à moins de 100 000 €. Aujourd’hui, le marché repart même si les demandes portant sur les biens supérieurs à 300 000 € se sont un peu raréfiées. Pourtant les produits existent et lorsque l’opération se fait, l’acheteur réalise une belle affaire comme cette maison de type T5 avec 1 000 m2 de terrain en bon état, présentée à 470 000 €, vendue en 4 mois à 400 000 €, alors que deux ans plus tôt, elle serait partie à 500 000 €. Pour faire face, les agences se sont regroupées au sein d’Amepi et mettent en commun leurs mandats exclusifs. Résultat : plus de 1 000 mandats et des ventes inter-agences réalisées tous les jours.

Nous avons ouvert notre agence de Saint-Vincent-de-Tyrosse en décembre dernier et nous réalisons des transactions dans l’ancien ou le neuf avec les deux agences Era de Capbreton et de Tarnos, avec un large portefeuille. La clientèle, constituée principalement de primo-accédants, désire acquérir des maisons mitoyennes avec un budget qui tourne autour de 165 000 €. Le marché des résidences secondaires concerne des biens à moins de 200 000 €, comme cette maison de type T3 avec jardinet que l’on a vendue 194 000 €. Tyrosse est également un marché de report pour Capbreton, Hossegor ou le BAB avec des prix nettement inférieurs (entre 20 et 30 %) permettant d’acquérir de plus beaux biens pour un même budget. À titre d’exemple le prix d’un terrain à Saint-Vincent est évalué entre 120 et 140 € le m2, alors qu’à Cap Breton il oscille entre 380 et 410 € et à Hossegor il atteint 500 €. La majorité des acquéreurs souhaite trouver un bien avec vue sur mer, à gauche de la nationale. Pourtant de charmants villages, situés à moins de 5 km et un peu en recul, ont des offres très intéressantes, comme cette maison de 140 m2 à Josse, avec un terrain de plus de 1 000 m2 présentée à 240 000 €. Le même type de biens serait évalué à Saint-Vincent à 300 000 €.

Avec deux agences, une située à Ondres, et une autre à Saint-Martin-de-Seignanx, nous sommes spécialistes du sud des Landes aussi bien pour les biens en bord de mer que pour ceux situés à l’intérieur des terres. Le cœur du marché est celui des primo-accédants avec 60 % des demandes qui portent sur des biens de moins de 250 000 €. Les ventes se réalisent très rapidement, souvent en moins de huit jours comme cette maison sur la commune de Biaudos, vendue 194 000 € en moins d’une semaine, avec trois acquéreurs potentiels. Mais le marché, c’est aussi une clientèle haut de gamme à la recherche de biens à partir de 500 000 € : des maisons de maître, des fermes rénovées ou à restaurer, des biens de caractère exceptionnels ou encore atypiques comme cette maison d’architecte en forme de proue de navire présentée à 945 000 €. Pour cette clientèle, la négociation n’est pas le nœud de la transaction. Il faut simplement trouver le produit qui correspond à leurs désirs. C’est pourquoi il est si important de créer une relation très personnalisée avec nos clients.