-  PERSAN, UN AUTRE REGARD

Persan est bien située à quarante-cinq kilomètres au nord de Paris, avec un accès direct à la gare du Nord en trente-quatre minutes, Roissy-Charles de Gaulle à vingt-cinq minutes et la proximité de l'A16 et des N184 et N1. C'est encore l'Île-de-France, mais dans un cadre beaucoup plus campagnard. Nous rencontrons principalement des clients venant de la région parisienne, qui ne peuvent plus acheter dans un rayon de quinze à vingt kilomètres autour de Paris. Ils viennent s'installer par ici car les prix sont beaucoup plus accessibles, et en raison de la proximité de la capitale. Le marché local fonctionne aussi, nous sommes presque à 50-50.

Entre grands
Nous disposons de tout types de biens, du studio à la maison classique traditionnelle de 100 m², en passant par la grande meulière et de beaux appartements anciens. Mais nous avons principalement des maisons, avec quelques résidences remontant au maximum à une vingtaine d'années et trois à quatre nouvelles qui sont soit en train de sortir de terre, soit remontant à moins de deux ans. Dans l'ancien, dès que l'on arrive à 260 000 ou 280 000 euros, on atteint le prix plafond et on rencontre plus de difficultés pour vendre. Côté appartements, les très grandes surfaces entrent vite en concurrence avec les maisons. Mais du studio jusqu'au T3, cela se vend très bien, à des prix inférieurs à ceux d'une maison.

Savoir bien estimer
Nous avons ouvert en avril et sur ces sept mois, le marché a été un peu en dents de scie, avec des périodes où nous avons eu énormément de boulot et d'autres un peu plus calmes. Mais c'est aussi dû à notre façon particulière de travailler, à savoir que nous ne prenons pas tout. Nous réalisons énormément d'estimations parce qu'on s'aperçoit que de nombreux biens ne sont pas aux prix du marché. Vouloir tout récupérer pour simplement faire des mandats, ce n'est pas la meilleure façon de procéder.

Stéphane Gobalraw, gérant de l'agence Immoderne, Persan