-  RÉSEAU SIA, DES PROFESSIONNELS À VOTRE SERVICE

Depuis six ans que nous avons démarré la mise en place de ce Service inter agences, que j'ai initié, l'ambiance a réellement changé entre les agents. Nous ne nous faisons plus la guerre des mandats pour éviter aux vendeurs d'en payer les pots cassés. Aujourd'hui, nous oeuvrons ensemble pour mieux commercialiser leurs biens. Avec plus de soixante agences affiliées au SIA à Grenoble, nous représentons une force de frappe de près de deux cents personnes, soit un poids non négligeable sur les cent quatre-vingts agences existantes en Isère.

Aventure humaine
À Grenoble, nous rentrons près de cent nouveaux mandats exclusifs par mois sur l'ensemble des agences de notre SIA. Le délai moyen de vente est d'environ cent jours, pour un budget d'environ 200 000 euros. L'un des intérêts pour nos clients vendeurs est de gagner en visibilité et en rapidité en matière de vente, notamment grâce à un panel d'acquéreurs potentiels beaucoup plus important que celui offert par une simple agence. Quant à nos acquéreurs, ils comprennent tout de suite l'avantage d'un tel groupement, qui leur donne la possibilité de choisir parmi un nombre de biens beaucoup plus fourni. Au final, le SIA est réellement une belle aventure humaine qui a rapproché des confrères au bénéfice des clients.

Patrice Gignoux, président du SIA 38 et directeur de l'agence Gix Immobilier, Grenoble

Travailler au quotidien dans le cadre du SIA est un facteur clé pour la rentrée d'affaires. Cette démarche me permet d'enregistrer des mandats en exclusivité en quasi-permanence. Ce que nous proposons avant tout aux clients, c'est une réelle force de vente, sans les cloisonner dans une seule agence. Avec le SIA, ce n'est plus seulement Agil immobilier qui effectue une vente, mais deux cents collaborateurs qui sont au service de la cession des biens. Quant aux acquéreurs, grâce à notre portefeuille de produits très étoffé, leur possibilité de choix est décuplée, autant en termes de prix que de localisation.

Preneurs exigeants
L'un des autres avantages de ce système est qu'il nous amène à reprendre des parts sur le marché de la vente entre particuliers. Au fil du temps, de réelles affinités se créent également entre confrères, nous permettant, au cours de réunions que nous effectuons tous les quinze jours, de mieux discuter des évolutions du marché. À Grenoble, où la demande est un peu en dents de scie, alternant périodes de dynamisme et de calme, le SIA nous permet de continuer à être en phase tant avec les vendeurs qu'avec les acquéreurs. Parmi eux, nous retrouvons actuellement de nombreux investisseurs qui délaissent la Bourse pour se réfugier dans la valeur pierre et qui se montrent très exigeants sur l'emplacement des biens.

Jean-Pierre Di Gesualdo, responsable des transactions de l'agence Agil Immobilier, Grenoble

Nous faisons partie du Service inter agences depuis son origine à Grenoble. Nous sommes d'ailleurs à l'origine de ce réseau, qui nous permet de disposer d'un large éventail de biens à la vente, puisqu'il ne s'agit pas seulement de ceux que nous rentrons dans nos fichiers, mais de l'intégralité du portefeuille des agences partenaires, ne contenant que des mandats exclusifs. Grâce à la forte visibilité offerte par le SIA, les vendeurs réticents à confier leurs biens à une seule agence se laissent conseiller bien plus volontiers. Acheteurs et vendeurs sont également séduits par le fait de n'avoir qu'un seul interlocuteur qui puisse lui proposer un grand nombre de biens ou de clients potentiels.

Marché de nécessité
Concernant le marché grenoblois, il est un peu plus difficile depuis la rentrée, probablement freiné par une conjoncture internationale et économique complexe. Nous sommes de nouveau, comme en 2009, sur un marché de nécessité où les gens déménagent plus par besoin que par envie. On constate néanmoins un fort retour des investisseurs qui préfèrent miser sur la pierre plutôt que de laisser leurs liquidités dormir à la banque. Ils cherchent à acquérir des petites surfaces, du T1 au T3, à Grenoble même, en centre-ville ou près des facultés. L'objectif n'est pas tant la défiscalisation que la possibilité de disposer de fonds placés sur des assurances vie, afin de les sécuriser.

Delphine Teillaud, gérante de l'agence Delphine Teillaud Immobilier, Grenoble

Concrètement, nous sommes bien implantés sur le secteur de Grenoble. Mais cette démarche de travailler en lien avec le SIA nous permet de sécuriser autant nos vendeurs que nos acheteurs. Cela fait trois ans que nous avons intégré le groupement. Un laps de temps suffisant pour constater qu'il nous apporte un vrai service de sélectivité dans les recherches, les prix et les offres. Avoir de vrais professionnels qui travaillent en réseau et échangent des informations permet en effet de mieux cerner la réalité du marché et celle des prix pratiqués.

Mouton à cinq pattes
Si, à Grenoble, la volonté de se porter acquéreur est toujours présente, les candidats potentiels à l'achat recherchent souvent la perle rare et arrivent avec une idée très précise en tête. Mais, le temps aidant, ils se rendent compte que le mouton à cinq pattes n'existe pas, surtout lorsque le budget est restreint. Du coup, grâce au SIA, ils peuvent avoir, en un seul rendez-vous, un regard sur les biens proposés sur un secteur élargi et réajuster ainsi leurs demandes. Ceux qui souhaitent réellement concrétiser leur projet profitent également d'un gain de temps appréciable. À la différence des portails, qui multiplient les offres sur Internet, ou des sites de particuliers, mener une transaction à terme avec de vrais professionnels de l'immobilier offre au vendeur la possibilité de proposer son bien à la plus juste estimation. Un avantage non négligeable qui lui permet de le céder dans les meilleurs délais.

Laurent Fabiano, directeur général de l'agence Jacob Immobilier, Grenoble

DÉCRYPTAGE Une charte en onze points En adhérant au Service inter agences, les professionnels de l'immobilier s'engagent à respecter une charte précise en onze points, dont la plupart s'articulent autour de la création d'une collaboration respectueuse entre les agences. Ainsi, les agents s'engagent à communiquer à leurs collègues chaque nouveau mandat entrant dans un délai maximum de 48 heures après leur obtention. Ces biens doivent être saisis dans un fichier informatique commun. De même, chaque professionnel se doit de faciliter les visites des biens aux autres agences du groupement, ainsi que d'accepter le principe de partage des honoraires en cas de réalisation d'une vente en collaboration.