-  ANTIBES, TOUJOURS SUR UN BON CAP

Globalement, en 2011, les clients se sont montrés très attentifs aux prix du marché et seules les très bonnes affaires sont parties rapidement. Cela va faire vingt ans que je travaille sur ce secteur et, à l'instar des autres professionnels de l'immobilier, j'ai pu constater une vraie évolution des comportements depuis la crise de 2008. Désormais, les clients ont tendance à prendre de plus en plus le temps dans leur recherche, ils vérifient les moindres détails, se tiennent informés vis-à-vis du marché et comparent longuement les prix. De son côté, la profession a également beaucoup évolué. L'arrivée de l'Internet conjuguée à l'attractivité constante du secteur ont même poussé certaines personnes à s'improviser agent immobilier, ce qui n'est pas pour faciliter la tâche des futurs acquéreurs ni des revendeurs.

Actifs et futurs résidents
Parmi notre clientèle, nous comptons un certain nombre de familles déjà propriétaires désireuses de s'agrandir. Le plus souvent, ils quittent leur appartement pour s'installer dans une maison et disposent en moyenne d'un budget compris entre 400 000 et 500 000 euros. Nous comptons également une clientèle extérieure à la région, à l'affût, cette fois, de petites surfaces de type studio ou T2 destinés à la location saisonnière. Ce type d'investissement leur permet de profiter plusieurs fois l'année de leur résidence secondaire en guise de pied-à-terre, qui deviendra, à terme, leur lieu d'habitation principal.

Solange Desalbres, directrice de l'agence Ara Consult, Antibes

Nos ventes s'effectuent principalement au coeur du quartier de l'Ilette. Nos clients sont aussi bien des autochtones qui veulent se rapprocher du centre d'Antibes que des gens venus d'autres régions de France. Au bout de plusieurs séjours touristiques, ils succombent au charme d'Antibes et décident de se lancer dans l'acquisition d'une résidence secondaire. Nous travaillons peu avec les primo-accédants mais 25 % de notre clientèle se compose également d'étrangers, venus notamment du nord de l'Europe : Norvège, Suède, Hollande et Grande-Bretagne. La grande majorité recherche un pied-à-terre saisonnier en appartement de type T2 ou T3 et peut se prévaloir d'un bon pouvoir d'achat. Mais beaucoup d'entre eux finissent par s'installer définitivement ici, conquis par le dynamisme de cette ville cosmopolite où il fait bon vivre.

Bien estimer son bien
Avec le succès incontesté de la région et la prolifération des agences, beaucoup de propriétaires pensent qu'il est facile de vendre leur bien à n'importe quel prix. Les futurs vendeurs ont parfois une vision déformée de l'offre et de la demande. Certains proposent des estimations de 20 à 30 % supérieures à la réalité du marché ! Dans ce contexte un peu anarchique, c'est à nous, agents immobiliers et experts en ce domaine, de les conseiller au mieux et de leur indiquer un prix de vente réaliste, même si cela est parfois source de déception.

Alexandre Bedin, responsable de l'agence Riviera Foncier, Antibes

Nous sommes spécialisés dans la vente, aussi bien dans les programmes neufs que les viagers. Notre agence, qui a pignon sur rue depuis un an, propose principalement des studios dans le centre d'Antibes, avec des enveloppes qui commencent à 200 000 euros, mais aussi des propriétés de grand luxe aux alentours. En tant qu'anciens clercs de notaire, mon épouse et moi-même apportons un véritable suivi juridique à nos clients, aussi bien dans le cadre des démarches auprès des banques que chez le notaire. Notre clientèle est assez hétéroclite et affiche des besoins très différents. De fait, nous travaillons aussi bien avec la population active qu'avec des retraités de la région qui souhaitent revendre leur maison pour s'installer dans un appartement du centre-ville et se rapprocher des commodités. En plus d'une vaste communauté anglaise, un très grand nombre de seniors venus de toutes la France font appel à nous pour l'acquisition d'une résidence secondaire.

Vente accélérée
Les touristes en quête d'un pied-à-terre, tout comme les retraités, sont relativement réticents à l'idée de devoir réaliser de gros travaux, synonymes de stress, de perte de temps et de dépenses. À produit équivalent, ils sont donc prêts à payer un peu plus cher et se décident beaucoup plus rapidement pour un bien qui a l'air « frais », et où l'on a la sensation qu'il n'y a plus qu'à y poser ses valises !

Didier Terrassa, directeur de l'agence ABC Soleau Immobilier, Antibes

Notre agence se consacre entièrement à la transaction : nous nous occupons aussi bien d'appartements que de villas et de maisons de village. En cette année 2011, les acquéreurs potentiels se sont principalement intéressés aux petites surfaces, comme les studios ou les deux pièces, moyennant des enveloppes budgétaires comprises entre 200 000 et 300 000 euros. En ces temps marqués par les incertitudes qui pèsent sur l'avenir, ils sont de plus en plus nombreux à privilégier la valeur pierre pour placer leurs liquidités. Dans ce cas de figure, les appartements achetés sont loués dans l'immédiat ou font office de résidence principale pour les primoaccédants. Cette année, les biens de valeur intermédiaire, entre 500 000 et 1,5 million d'euros, n'ont pas rencontré un franc succès. On sent que la crise est passée par là et que les clients se demandent s'il est avisé d'investir dans ce type de biens.

Nouvelles lois
La réforme sur les plus-values, qui repousse l'exonération d'impôt de quinze à trente ans, déstabilise les propriétaires de résidences secondaires chez qui l'incertitude occasionnée par l'éventuelle revente de leur résidence secondaire est assez palpable. Une partie de notre clientèle redoute de nouvelles mesures, pas toujours très claires, ce qui les empêche d'acheter ou de revendre sereinement. C'est à nous, agents immobiliers, d'apporter une meilleure lisibilité.

Philippe Sentenac, directeur de l'agence Conseil Plus Immobilier, Antibes

PROGRAMME NEUF Cap à l'ouest Livrable au quatrième semestre 2012 et éligible à la loi Scellier, la résidence Cap Ouest fait partie de la douzaine de programmes immobiliers neufs disponibles ou en cours de construction sur le secteur d'Antibes. À la lisière du Cap d'Antibes et du vieil Antibes, à deux pas des plages et du centre-ville, la résidence, située avenue des Mûriers, est composée de neuf appartements de grand standing allant du 2 au 5 pièces, tous dotés de cuisines équipées. Les logements du dernier étage disposent d'un solarium privatif. Très large, la gamme de prix s'échelonne entre 380 000 euros pour un T2 de 54 m², à 1,5 million d'euros pour un appartement de cinq pièces en dernier étage.