Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
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Immobilier
À la croisée des chemins du sud de la France, le Pays salonais s'attache une clientèle fidèle. Les jolis villages n’ont aucune peine à séduire les acquéreurs. Certains, tels Grans, affichent des prix un peu faussés par le décalage entre forte demande et rareté de l’offre. D’autres, comme Mallemort ou Pélissanne, détournent les acheteurs de Salon-de-Provence. Plus au sud, la demande s’étend aujourd’hui jusqu’à Istres ou Miramas, de plus en plus prisés.
Le volume global d'acheteurs a baissé depuis 2008, il reste les clients ayant un vrai projet. En tant que filiale du Crédit Agricole, le groupe IA C bénéficie d'une offre de service complète. Nos agences, disséminées sur tout le Pays salonais, sont au service d'une clientèle qui détourne ses recherches de la ville au profit du pourtour. Les villages sont toujours prisés, notamment Mallemort ou Pélissanne, avec leurs commodités et la proximité des secteurs industriels.
Toujours plus au Sud
Actuellement, les prospects se tournent vers le sud. Les secteurs d'Istres et Miramas sont très porteurs. Ils jouissent de la proximité de la mer et les prix y sont moins élevés, de l'ordre de 10 à 15 %, qu'en périphérie de Salon, avec des produits d'un bon rapport qualité/prix. La demande, en forte croissance, s'y répartit entre les appartements pour une enveloppe comprise entre 150 000 et 200 000 euros, et les maisons entre 200 000 et 250 000 euros. Les acquéreurs sont motivés et sont prêts à faire quelques kilomètres en plus pour trouver un bien qui corresponde à leurs attentes.
Éric Nizier, responsable de secteur Arles - Pays salonais - Alpilles, groupe IAC
Lambesc marque symboliquement la limite entre le Pays salonais et celui d'Aix. Il reste difficile d'amener les acheteurs de ce secteur au-delà, car il s'agit de deux marchés distincts. Il y a un réel dynamisme en ce moment, les acheteurs sont bien représentés tandis que les stocks ont augmenté ces derniers mois. Les prix affichent une certaine stabilité, orientée à la baisse. Tous les biens récents sont très prisés : terrasse, garage, absence de travaux sont de vrais atouts. La bonne rotation de ce type de produits satisfait pour le moment la forte demande.
L'appel de la petite bleue
La villa avec piscine représente la majorité écrasante des demandes, avec des estimations plus basses qu'en 2010. Entre 250 000 et 350 000 euros, elles trouvent rapidement preneur. Ainsi, une villa récente de 85 m² à Charleval, avec jardinet, en bon état, s'est vendue en deux mois 261 000 euros. Il faut noter que cette maison clé en main, au prix du marché, collait précisément à la demande. Sans surprise, les biens qui ne se vendent pas sont ceux qui ne sont pas au juste prix.
Gaëlle Poussardin, directrice de l'agence Laforêt Immobilier, Lambesc
DÉCRYPTAGE Les avantages du mandat exclusif Dans un secteur proposant une offre très étoffée, le mandat exclusif peut se révéler être la bonne solution. Il désigne un contrat où un seul mandataire est chargé de trouver un acquéreur pour votre bien. Le premier gain pour le vendeur est donc le confort de n'avoir qu'un seul interlocuteur. Le mandat est placé sur un fichier commun entre plusieurs agences. Dès lors, le choix du mandataire est moins crucial : si votre vendeur fait preuve de peu d'enthousiasme, un autre ayant accès au fichier se montrera plus motivé. Un produit en mandat exclusif bénéficie d'une bonne diffusion sur différents supports médias. De même, il ne se déprécie pas en étant présenté avec différents descriptifs. Et se vend aussi plus vite ! |
- autres PAROLES D'EXPERTS
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C'est, en euros et au m², le prix plancher moyen pour l'achat d'un appartement neuf à Salon-de-Provence, toutes surfaces confondues. Le ticket d'entrée est, lui, de 3 410 euros/m².
Notaires de France - Perval, mai 2011