-  ARRIÈRE-PAYS CANNOIS, DANS LES COULISSES DU PAYS DE CANNES

À l'heure actuelle, même si le volume d'offres reste stable, nous observons une demande constante de logements, car accéder à la propriété reste une valeur refuge et le rêve de tout un chacun. À titre d'exemple, une maison familiale de 100 m² avec un beau jardin dans les secteurs d'Auribeau-sur-Siagne ou de Pégomas, se négocie aux alentours de 450 000 euros. Notre réseau d'agents indépendants se concentre essentiellement sur l'arrière-pays cannois, et bien que cela varie en fonction du secteur, notre portefeuille est composé à 60 % d'appartements et à 40 % de maisons. Côté clients, nous comptons beaucoup plus de particuliers que d'investisseurs. Notre coeur de cible, ce sont avant tout les familles déjà propriétaires qui s'agrandissent et qui désirent plus d'espaces, soit, bien souvent, une chambre supplémentaire.

Clients connectés
Ce qui a changé depuis quelques années, c'est la façon dont les clients s'y prennent pour chercher un bien. À présent, tout le monde utilise Internet et, d'ailleurs, 92 % de nos contacts nous découvrent par ce biais. C'est un excellent outil de comparaisons : agences, prix, frais d'honoraires, DPE, description détaillée d'un produit... tout y est étudié et les gens n'hésitent pas à faire jouer la concurrence. Notre grande force, c'est de réduire au maximum les frais d'honoraires, entre 2 et 4 % TTC, au lieu des 10 à 12 % pratiqués dans le secteur.

Laurent Otlet, gérant du réseau indépendant Otlet Immobilier, Mandelieu

Nous nous consacrons exclusivement à la vente d'appartements et de maisons sur tout le secteur de Grasse. Parmi nos acquéreurs, nous comptons beaucoup moins d'étrangers qu'auparavant, même s'il semblerait que le marché s'ouvre petit à petit. Notre clientèle se compose entre autres de primoaccédants qui disposent d'un budget inférieur à 100 000 euros. La plupart d'entre eux recherche un petit appartement de type T2, aux environs de 70 000 euros. Pour ne pas renoncer à leur confort, ils s'éloignent du littoral et s'orientent vers les terres, aux alentours de Grasse. Si les prix se maintiennent entre 3 000 et 4 000 euros/m² à l'est de Grasse, comme à Roquefort-les-Pins, Le Rouret ou Châteauneuf, il est aussi possible de réaliser de bonnes affaires à l'ouest de la ville et intra-muros : il n'est pas rare de trouver des biens à 2 000 euros/m² dans le centre historique, par exemple. Hors de la ville, les villages comme Peymeinade ou Saint-Césaire disposent de biens à prix intéressants dans un cadre de vie chaleureux, idéal pour une famille.

Le design a la cote
Je suis agent immobilier depuis douze ans et j'ai remarqué qu'une bonne majorité de nos clients délaisse le style provençal au profit d'une déco plus design et contemporaine. Les décors 100 % régionaux provoquent moins d'engouement et les acquéreurs d'aujourd'hui n'ont de coup de coeur que pour les ambiances plus modernes, style néo-provençal.

Thierry Loudig, gérant des agences Loudig Immo, Châteauneuf-de-Grasse et Peymeinade

Tout au long de l'année 2011, il y a eu une véritable recrudescence des investissements. L'immobilier reste une valeur sûre et désormais, les gens préfèrent placer dans la pierre plutôt que de laisser leur argent dormir dans les banques. Notre clientèle est avant tout italienne. La plupart sont des seniors CSP+, ils possèdent déjà une résidence principale et veulent se constituer un patrimoine retraite. S'ils cherchent essentiellement des studios et des T2, ce n'est pas pour y vivre mais pour les mettre rapidement en location. La majorité d'entre eux privilégie une situation en bord de mer, et cela a évidemment un prix. À Cannes, les biens en bord de mer avoisinent les 10 000 euros/m², alors que dans le centre-ville, la fourchette s'établit à 8 000 euros/m².

La mue des étrangers
Avant 2008, les Anglais détenaient une bonne partie du patrimoine foncier de la région. La crise est passée par là et, depuis, ils ont revendu leurs biens et on ne compte plus que très peu de Britanniques parmi nos clients. Aujourd'hui, on assiste au retour des Russes, mais c'en est fini de la période où certains d'entre eux venaient sur la côte avec des budgets de 8 millions d'euros ! On a maintenant affaire à une clientèle plus classique, qui veut acheter des appartements entre 200 000 et 400 000 euros. La nouveauté, c'est aussi l'arrivée de clients chinois et coréens et je pense que ce n'est qu'un début car ils semblent charmés par la région !

Muriel Ghisi, responsable de l'agence Isit Immo, Cannes

Dans notre secteur, les acheteurs en quête d'une maison familiale avec jardin ont un budget compris entre 380 000 et 420 000 euros. Nos clients sont à 60 % des Grassois et à 40 % sont des actifs travaillant notamment à Sophia-Antipolis. Les communes de Mougins, Mouans- Sartoux ou Le Canet étant devenues très chères, ils s'orientent davantage vers l'arrière-pays pour gagner en confort. Pégomas, par exemple, est très résidentielle et propose plusieurs maisons individuelles ainsi que, depuis quelques temps, des produits neufs, plusieurs programmes étant en cours dans le secteur.

Baromètres du marché
Je suis agent depuis 1997 et le marché a beaucoup évolué depuis. Entre 1997 et 2007, il était spéculatif, avec beaucoup plus de demandes que d'offres et des délais de vente très courts. Depuis la crise de 2008, les prix n'ont pas chuté de manière significative, mais le volume de transactions est en baisse : nous avons moins de demandes et donc moins de ventes. Les acquéreurs potentiels sont plus indécis qu'auparavant et prennent plus de temps pour signer. C'est à nous, agents immobiliers, d'être de véritables baromètres du marché en donnant des évaluations pertinentes sur ses réalités et ses opportunités. Il nous incombe également d'éviter au maximum tout décalage important entre l'offre et la demande, mais aussi d'éviter que certains vendeurs ne surévaluent leur bien.

Vincent Thomas, responsable de l'agence Orpi Courrin, Grasse

ZOOM SUR... Quoi de neuf ? De nombreux programmes neufs fleurissent ça et là dans le moyen et l'arrière-pays cannois, pour le plus grand bonheur des acquéreurs locaux en résidence principale, à l'affût de ce type de produits. Sur la route de Nice, la commune de Roquefort-les-Pins, très résidentielle, s'apprête à accueillir le programme « Coeur les Pins », une résidence à l'architecture moderne et provençale composée de cinq bâtiments en R +2, agrémentés de nombreux espaces verts, ainsi que de commerces en pied d'immeuble. Plusieurs logements allant du T2 au T4 y seront proposés pour une livraison au quatrième trimestre 2013, dans des budgets compris entre 210 000 et 480 000 euros. À noter que cet ensemble fait l'objet d'une demande de label BBC-Effinergie.