-  GOLFE DE SAINT-TROPEZ, PLEIN SOLEIL SUR UN MARCHÉ HYPER CÔTIER

La confiance est revenue chez les acquéreurs et ce qui est au prix du marché se vend. Mis à part quelques appartements et villas d'exception où les propriétaires peuvent se permettre d'attendre 3 ou 4 ans pour espérer vendre au tarif souhaité, les vendeurs en général ont tendance à surestimer leurs biens. Sauf exception, il faut considérer actuellement que les biens sans vue mer qui valent 6 à 7 millions d'euros dans un bon marché ne se vendent pas 10 millions dans un mauvais marché. Il nous appartient, en tant que professionnel, de faire en sorte de raisonner les propriétaires trop gourmands. Au premier semestre, nous avons vendu plusieurs biens affichés depuis plus d'un an car leur prix était le bon. En revanche, nous rencontrons de grosses difficultés sur les biens sans vue mer entre 4 et 8 millions d'euros.

Terrains peau de chagrin
Saint-Tropez est un petit village qui possède une zone foncière très limitée, il y a donc peu de terrains constructibles. Là encore, il est très difficile de voir les propriétaires céder à des prix corrects. C'est pour cette raison qu'une maison avec travaux et 2000 m² de terrain se vend en moyenne à 2, 7 à 3 millions d'euros. C'est plus compliqué quand le vendeur exige 4 millions d'euros et n'en démord pas. Mais l'immobilier reste une place forte de clients qui sont pour beaucoup dans les affaires et qui savent pourquoi ils achètent ici.

Pascal Leclair, gérant de l'Agence Générale Immobilière Méditerranée, Gassin/Saint-Tropez

Nous avons eu un très bon début d'année jusqu'en juin, où un ralentissement s'est fait ressentir. L'activité est repartie en septembre, avec notamment beaucoup de maisons jumelées proposées à des prix très corrects. De nombreux locaux mettent en vente pour racheter ou pour louer en attendant de trouver LE bien idéal. Notre clientèle est essentiellement composée de trentenaires. Le produit le plus demandé est la maison de 80 m² dans le principal avec garage et jardinet, pour un budget de 300 000 euros, alors que la moyenne du marché pour ce type de produit est plutôt de 315 000 euros.

Profusion du neuf
Pour les appartements, le produit phare est le T3 entre 60 et 70 m² et une enveloppe comprise entre 200 000 et 220 000 euros, soit un prix moyen de 3 140 euros/m². Les biens disponibles datent des années 1980 et possèdent un balcon ou une terrasse, un parking, une cave, trois chambres, pas d'ascenseur, donc la priorité va plutôt aux rez-de-chaussée et premier étage. Beaucoup de programmes neufs fleurissent en centre-ville, mais à des prix un peu élevés dus à la norme BBC, faisant dépasser le budget des locaux.

Anaïs, négociatrice transactions ventes de l'agence Anaïs Immobilier, Cogolin

À Sainte-Maxime, le parc de logements est constitué à 98 % de produits anciens et à seulement 2 % de neufs. La grande majorité des achats porte sur de la résidence secondaire. Les maisons se disputent quatre fourchettes de prix : de 450 000 à 650 000 euros, de 850 000 euros à 1 million, de 1,5 million à 2 millions et au-delà. Pour les appartements, ce sont surtout les petites surfaces ou les grands volumes de 4 à 5 pièces qui arrivent en tête, ces derniers étant très prisés des seniors. Dans l'ancien, selon la situation et la vue, les prix varient de 3 500 à 3 800 euros/m². Avec vue mer ou en front de mer et en situation centrale, il faudra compter plutôt 7 500 euros/m².

Désinformation
Nous avons un gros portefeuille que nous partageons entre nos cinq agences. Nous constatons qu'il y a peu de produits dans la tranche de 1,5 million d'euros avec vue mer, ils sont plus proches des 2 millions et pas en adéquation avec la réalité du marché. Le problème est que l'offre est un peu au-dessus pour le vendeur et un peu en dessous pour l'acquéreur. En 2008, avec la crise, les prix avaient commencé à baisser de 10 à 15 %, puis il y a eu une stabilisation. Reste la désinformation en matière de marché immobilier. Il suffit que l'on parle de flambée des prix à Paris pour qu'aussitôt cela se banalise et s'applique à toutes les régions !

Élisabeth Colagiacomo, gérante de l'agence Maya, Sainte-Maxime

Nous avons constaté un regain d'activité depuis 2010, avec plus de transactions et de demandes de conseils de la part des acquéreurs potentiels. Au début de l'été, la demande a été très forte, surtout en provenance d'une clientèle belge. À Cavalaire même, l'offre est pléthorique, avec un grand nombre de successions à la clé. Les actifs constituent le gros de notre clientèle, essentiellement pour de la résidence secondaire. Les biens recherchés sont les appartements de trois pièces avec vue mer ou de grands volumes dans une fourchette entre 400 000 à 600 000 euros. Le prix moyen est ici de 6 000 euros/m² avec une nette préférence les produits avec accès direct aux plages et aux commerces.

Dans l'eau, pas le pied
Côté maisons, la demande porte sur des biens dotés de quatre à cinq chambres, une piscine et vue mer. Le ticket d'entrée est ici de 900 000 euros et peut grimper allégrement jusqu'à 1,5 million d'euros. En revanche, nous manquons cruellement de maisons pieds dans l'eau. Nous sommes une station balnéaire très cotée dont la population passe de 7 000 à 50 000 habitants en haute saison. Les principaux atouts du secteur sont la qualité de vie, 0des plages protégées par le conservatoire du littoral, un port de plaisance de 1 200 anneaux et la proximité de Saint-Tropez.

Michaël simon, gérant de l'agence Riviera Immobilier, Cavalaire-sur-Mer

DU NEUF EN PERSPECTIVE Villa Paloma À Cavalaire, le cadre est idéal autant pour les résidences principales que pour les secondaires. C'est au coeur de cette station balnéaire que Kaufman et Broad a lancé son nouveau programme baptisé Villa Paloma. Située à tout juste 50 mètres des plages et du port de plaisance, proche des commerces et des services de proximité, cette résidence comprend 32 appartements, du studio au 3 pièces. Architecture contemporaine avec larges terrasses et balcons, garde-corps vitrés et mur végétalisé sont quelques-uns des nombreux atouts proposés par cet ensemble résolument moderne et respectueux de l’environnement (aux normes BBC en vigueur).