-  PAYS BASQUE, TERRES PRÉSERVÉES

Notre présence à Saint-Palais, Saint-Jean-Pied-de-Port et Mauléon-Licharre, avec notre réseau de trois agences, nous permet d'être au plus près de la clientèle. Dans ce secteur, qui n'a jamais vraiment représenté un marché de report vis-à-vis de la côte, les choses sont en train de changer peu à peu. Et pour cause : ici, pour le prix d'un appartement à Biarritz, les acquéreurs peuvent prétendre à une villa. Ainsi, cette maison de 2005, 140 m² habitables sur 1 800 m² de terrain, vendue 203 000 euros en tout juste trois semaines. à noter toutefois que les maisons neuves sont une denrée rares ici et dès qu'un bien est récent, il se vend vite. De plus en plus de clients viennent prospecter dans le secteur, notamment les jeunes ménages pour qui il est de plus en plus difficile d'accéder à la propriété, qui cherchent alors des biens accessibles à l'intérieur des terres. Par exemple, les prix sont très attractifs à Mauléon. Nous y avons vendu une maison de 90 m², à rénover sur 3 000 m² de terrain pour 60 000 euros. Elle a coûté au final 150 000 euros à ses acquéreurs, rénovations comprises.

Construire pour se loger
Face au problème du logement, les cartes communales se modifient, certaines zones deviennent constructibles. Près de Bidache, nous vendons des lots de 700 m² viabilisés à 35 000 euros. S'ils étaient limitrophes du BAB, ils vaudraient le double. Sur notre secteur, un budget de 180 000 euros permet d'acquérir un terrain à bâtir qui accueillera un pavillon d'environ 90 m², avec garage. Quelques primo-accédants franchissent le pas et font construire.

Xabi Goyhenetche, gérant de l'agence Immobilier Xabi Goyhenetche, réseau Log'invest, Saint-Jean-Pied-de-Port

Notre coeur de marché, représenté par les demandes de produits pour jeunes familles entre 200 000 et 250 000 euros, nous fait défaut actuellement. Il faut prospecter au-delà d'Hasparren pour trouver ce type de bien. L'offre se développe sur des maisons divisées aux parties communes rénovées et des appartements livrés bruts. Ce sont des produits intéressants, mais les clients dotés d'un budget de 200 000 euros cherchent plutôt une maison avec terrain, comme celle-ci qui, à rénover et annoncée à 175 000 euros, a suscité plus d'une centaine d'appels téléphoniques en une semaine ! Nous cherchons des solutions en proposant notamment un programme avec un constructeur : une dizaine de maisons traditionnelles basques de 90 m², sur des terrains de 700 m² viabilisés, dont le coût s'étend entre 210 000 et 215 000 euros. Il ne s'agit pas de VEFA : le client va signer avec chaque corps de métier et suivre le chantier, ce qui permet de maintenir un coût attractif.

Verdure, espace et prix attractifs
Les villas estimées de 350 000 à 400 000 euros séduisent, elles, une clientèle extérieure. Nous avons ainsi vendu sur Hasparren une maison de 160 m², en bon état, sur un hectare de terrain, à 400 000 euros. Dans le secteur, un même type de bien avec 3 000 m² de terrain a séduit des acquéreurs bordelais pour un montant de 370 000 euros. Les prix restent attractifs : un budget de 650 000 euros, nécessaire pour lachat d'une maison classique à Bayonne ou Anglet, ouvre ici les portes d'une vaste villa basque avec grand terrain.

Yannick Sallaberry, agence Puyo Immobilier, Hasparren

La tendance est à la baisse des prix, avec une concurrence à la vente entre types de biens similaires, comme c'est le cas pour la maison T4 ou T5 de trente, voire quarante ans, d'âge et avec un terrain de 2 000 m² maximum, des travaux de rénovation à prévoir, estimée environ 200 000 euros. Depuis janvier dernier, l'acheteur dispose d'un délai d'un an pour mettre en conformité l'assainissement individuel. Ce poste budgétaire, environ 10 000 euros, associé à d'autres rénovations, entraîne une répercussion sur les négociations. Les grandes bâtisses à réhabiliter sont moins recherchées qu'auparavant, car ces coûts ont augmenté. Par exemple, nous vendons actuellement huit appartements à rénover dans un corps de bâtiment à 160 500 euros. Ce type de bien, qui assure un revenu locatif correct et qui partait très bien jusqu'à présent, peine aujourd'hui à trouver son public. Les actifs locaux constituent le coeur de la demande. Saint-Jean-Pied-de-Port et Saint-Palais sont attractifs pour les familles, qui ne dédaignent pas les maisons mitoyennes ou de lotissement, la priorité pour eux étant notamment la proximité des écoles ou des commerces.

Le neuf aussi
Sur Saint-Jean-Pied-de-Port, nous commercialisons un immeuble rénové avec plusieurs appartements et locaux commerciaux, sur un grand terrain qui va accueillir aussi un petit immeuble en R+2. Les T2 de 46 m² sont annoncés à partir de 134 000 euros, tandis que pour les T3 de 65 m², il en coûtera 157 000 euros dans le neuf, avec parking.

Jean-Pierre Indaburu, expert immobilier, responsable de l'agence Erlea Immobilier, Saint-Jean-Pied-de-Port

ZOOM SUR... Les petits budgets jouent la Soule Aux confins du Pays basque et du Béarn, le secteur de la Soule offre de belles opportunités. Légèrement enclavé, tourné vers le Béarn, il est encore peu prisé des acheteurs, qui hésitent à s'éloigner de la côte. Les amateurs de campagne et les petits budgets se retrouvent pourtant autour de Mauléon, à quelques minutes de Saint-Jean- Pied-de-Port, où il est possible de dénicher des maisons à rénover pour des budgets de 50 000 à 80 000 euros. Face à la pression foncière de la côte et à la hausse des prix des secteurs limitrophes, les clients prospectent dorénavant franchement dans l'intérieur des terres, au-delà de Saint-Palais.