-  SOMMIÈRES, DÉPAYSEMENT ENTRE CAMARGUE ET CÉVENNES

Notre activité se répartit aussi bien sur la vente que sur la gestion locative. Actuellement, malgré un marché quelque peu chaotique, la demande reste forte et les biens se vendent rapidement, dès lors qu'ils sont présentés au prix du marché. Le flux des transactions est cependant freiné par la persistance du décalage entre les attentes des vendeurs et ce que les acquéreurs sont disposés à payer. À la suite d'une baisse des prix, les acheteurs de résidences secondaires font aussi leur retour. La plupart sont originaires du nord de la France, de Belgique, des Pays-Bas ou de Suisse. La douceur du climat attire également les futurs retraités, qui optent parfois pour un achat en deux temps, en investissant dans une résidence secondaire qui deviendra principale à terme.

Expertise et prestation
Les agents immobiliers ont un rôle de conseil et d'accompagnement essentiel à jouer auprès des clients, en proposant une offre globale de services, ainsi qu'une expertise immobilière certifiée. En ce qui nous concerne, les demandes sont très variées, cela va de l'estimation classique d'un bien à des demandes de services annexes. Pour répondre au plus près des exigences de nos clients, nous nous efforçons de développer une approche toujours plus professionnelle, en nous donnant notamment les moyens de suivre des formations dans différents domaines.

Didier et Florence Kurzawa, gérants de l'agence Ici et Là Immobilier, Sommières

Sommières est un village très attractif pour les acquéreurs, de par sa situation, son authenticité et ses nombreuses commodités. Nombre d'actifs montpelliérains viennent trouver ici calme et espace. Le village est facile d'accès et l'offre de villas avec terrain, proches du centre, suffisamment étoffée. Pour autant, les acheteurs se montrent peu pressés, cherchent un bien avec de l'espace, une piscine, et n'hésitent plus à faire des propositions en dessous du prix affiché. Les vendeurs, eux, ont du mal à ajuster leurs tarifs à ceux du marché. À titre d'exemple, une maison de lotissement, avec une superbe vue, est restée invendue pendant 6 mois car annoncée à un prix trop élevé, soit 249 000 euros. Dès que le propriétaire s'est résolu à accorder une baisse de 10 000 euros, la vente a pu se réaliser très rapidement.

La pierre aux étrangers
Les maisons de village, souvent mitoyennes, ont plus de mal à trouver preneur, mais séduisent souvent une clientèle étrangère qui ne craint pas de se lancer dans des travaux, pour un budget compris en moyenne entre 200 000 et 250 000 euros. Nous avons ainsi vendu récemment une maison à Saussines à un acquéreur belge pour 110 000 euros. Un bien entièrement à refaire, un peu atypique, car le beau jardin n'était pas accolé à la maison.

Marie-Cécile Bicens, gérante de l'agence Bouillon Immobilier, Sommières

Le fait d'appartenir à un réseau national nous amène une clientèle en provenance de toutes les régions. Il est agréable de constater que les acquéreurs sont de plus en plus avertis, et vraiment acheteurs. Ils connaissent les prix du marché, se montrent réactifs et déterminés lorsqu'ils trouvent ce qu'ils cherchent. Les biens se vendent vite à condition d'afficher un prix correct : une villa de 90 m², sur un jardin de 500 m², en parfait état, a ainsi trouvé preneur en huit jours pour 235 000 euros. Les acheteurs dotés d'un budget conséquent peinent aujourd'hui à trouver des prestations satisfaisantes et n'hésitent pas à faire construire, en privilégiant un emplacement sur les hauteurs. Un terrain d'environ 2 500 m², à Villevieille par exemple, se vendra entre 215 000 et 220 000 euros.

Intra-muros, le locatif
La clientèle d'investisseurs locaux reste très présente sur les terrains et les petites surfaces. Les biens qui se vendent dans le centre historique sont majoritairement destinés à la location. Nous avons ainsi cédé récemment dans Sommières un appartement de 50 m² avec terrasse et travaux de rénovation à 49 000 euros. La demande locative reste forte et les appartements rénovés sont très prisés. Un grand studio de 43 m² se louera en moyenne 480 euros par mois. Nous manquons en revanche de petites maisons, louées entre 850 et 900 euros par mois.

Sylvia Rouvières, responsable de l'agence Century 21, Sommières

La clientèle extérieure, du nord de la France ou de l'Europe se maintient. La région est attractive, et Quissac s'affirme comme un secteur en pleine expansion grâce à sa position de carrefour entre Nîmes et Montpellier. Les prix sont légèrement inférieurs à ceux de Sommières, car les acquéreurs ont encore du mal à se déplacer vers le nord. Ils trouvent pourtant ici plus d'espace, de plus grandes propriétés. Nous avons vendu récemment une belle bastide de 200 m² à Anduze, avec quelques menus travaux à prévoir, située sur un parc arboré de 5 000 m². L'offre est très variée, les petits villages de la région, tels Durfort ou Saint-Félix-de-Pallières, attirent notamment les Montpelliérains en résidence secondaire.

Petites maisons
Ici, les primo-accédants peuvent trouver de petites maisons de village dans un budget de 140 000 à 150 000 euros. Dès qu'il y a un extérieur, grande terrasse ou courette, l'estimation augmente, et le bien se vend très vite. Dorénavant, il leur faut choisir entre un produit correctement noté en diagnostic énergétique, afin de bénéficier du PTZ+, ou un bien plus ancien, moins onéreux. Une villa modeste requiert un budget minimum de 200 000 euros. Les prix ont baissé, il y a quelques années il fallait débourser 250 000 euros pour une villa basique, de plain-pied, sur 500 à 700 m² de terrain.

Olivier Roussée négociateur de l'agence Ginoux Immobilier, Quissac

TRAVAUX ET PATRIMOINE Vivre en secteur sauvegardé Classer un secteur pour en préserver le patrimoine est une garantie de lui conserver une attractivité aussi bien touristique que résidentielle. Le secteur sauvegardé de Sommières protège 60 hectares du centre historique depuis 2000, soit 550 parcelles bâties. Cela implique certaines contraintes pour les propriétaires. Tout projet de travaux, y compris les travaux d'amélioration ou d'aménagement intérieur et extérieur, est soumis selon son importance, soit à une simple visite de l'ABF (Architecte des Bâtiments de France), soit une autorisation d'urbanisme, qu'il s'agisse de déclaration préalable de travaux ou de permis de construire.