Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
Immobilier
En janvier, Frédéric Julien a lancé un cabinet de courtage en prêts et assurances d'un genre nouveau à Toulouse. Son associé ? David Skrela, le demi d'ouverture international retenu pour la prochaine Coupe du monde de rugby, mais aussi et surtout, son ami de vingt ans. Valeurs et challenges.
J'ai été banquier pendant quinze ans, la double activité crédit / assurance était donc bien ancrée dans mon quotidien puisque j'en commercialisais quasiment tous les jours. Avec David Skrela, nous avons réfléchi un an avant d'ouvrir notre cabinet. Notre particularité, et très peu ont réussi à concilier les deux, c'est de mener de front le courtage en assurances et en crédits. Par le relationnel dont dispose David, nous avons su convaincre à la fois les banques et les assureurs de travailler avec nous. Aujourd'hui, les crédits immobiliers représentent 50 % de notre chiffre d'affaires, contre 25 % pour les assurances de prêts et 25 % pour les autres assurances, en rayonnant depuis Toulouse sur toute la région Midi-Pyrénées.
DE MULTIPLES PARAMÈTRES
Nous proposons à nos clients de retenir les meilleures conditions en termes de taux, de frais de dossier, de pénalités de remboursement anticipé, de garanties, de modularité et d'assurance de prêt. En termes de garanties pour ces dernières, nous essayons de proposer un panel suffisant pour que le client s'y retrouve. Après, c'est vrai que le dispositif Lagarde et l'arrivée des assureurs a beaucoup élargi l'éventail. Il y a donc de vrais choix à faire et c'est là que nous avons un rôle à jouer, en conseillant bien nos clients, en les aidant à choisir les garanties, les franchises, les délais de carence... D'autant qu'ils sont clairement plus attentifs aux conditions, car bien mieux informés. Un prêt immobilier reste, d'un point de vue financier, le plus gros engagement d'un ménage, et Internet leur permet d'avoir un flux d'informations très important, même si elles ne sont pas toujours pertinentes et actualisées. C'est pour cela que le courtage en crédits a de plus en plus de succès. L'autre particularité de notre cabinet, c'est que l'on ne prend pas de frais de courtage. Nous préférons que nos clients soient satisfaits sur les crédits pour que, demain, ils nous fassent aussi confiance pour leurs contrats d'assurance. Nous jouons la fidélité et le long terme.
Frédéric Julien, co-fondateur et co-gérant du cabinet Issa, Toulouse
TAUX DE CRÉDIT Hausse et tracas ! Le crédit étant au coeur de l'activité d'Issa, l'actuelle hausse des taux ne pouvait laisser Frédéric Julien indifférent. Pour lui, « cette augmentation est un peu inquiétante. J'ai discuté avec pas mal de professionnels de l'immobilier et ils sont un peu soucieux, beaucoup pensant que les taux vont continuer à augmenter. Cela risque de ralentir l'activité immobilière mais, quand on regarde sur les dix ou quinze dernières années, nous ne sommes pas encore dans une fourchette très haute. C'est davantage la vitesse à laquelle ils ont augmenté que leur niveau qui nous tracasse. Pour en avoir parlé avec des notaires, il apparaît que les gens ont compensé la hausse des taux par l'allongement de la durée moyenne du prêt, et donc de leurs remboursements. » |
- autres PAROLES D'EXPERTS
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C'est le nombre de prêts concrétisés par le cabinet Issa à la suite des quelque deux cents contacts qu'il a enregistré lors du Salon de l'immobilier Toulouse Midi-Pyrénées de mars dernier.
Cabinet Issa, mai 2010