-  HÉRAULT : DOUCEUR ET ART DE VIVRE CÔTÉ MER

À Aigues-Mortes, nous bénéficions de l'environnement "Camargue", qui attire une clientèle exceptionnelle à la recherche de biens exceptionnels : des propriétés dont le coût excède largement le million d'euros. Les biens à rénover sont les plus prisés, comme cette remise de 300 m² avec cour de 80 m² et travaux à prévoir, vendue récemment à 380 000 euros dans la ville.

Chasse aux mas
Les investisseurs recherchent d'authentiques mas pour y implanter des chambres d'hôtes, mais aussi organiser des chasses, de plus en plus courues. Ils sont en quête à la fois d'une propriété agréable et d'un investissement qui travaille à faire fructifier leur pécule. Il n'y a pas que des stars ici ! Il est certes plus difficile aujourd'hui de se loger pour les "locaux" mais, intra-muros ou à l'extérieur, près des remparts, il est possible de trouver des biens accessibles aux budgets modérés, mais aussi à ceux qui ne refusent pas d'acheter avec travaux.

Des vendeurs et des leurres
Dans notre région, les vendeurs locaux ont bénéficié de la manne financière apportée par une belle clientèle venue de l'extérieur. Du coup, ils ont parfois tendance à surestimer leur bien : difficiles à raisonner, certains perdent un temps précieux - parfois plus d'un an -, en refusant de baisser leur prix. Résultat, ils passent aussi à côté d'une bonne affaire en tant qu'acheteurs.

En 2000, au moment de notre installation, nous avions une ou deux demandes en résidence principale sur dix biens vendus, contre quatre à cinq aujourd'hui. De plus en plus de primo-accédants, à budget égal, préfèrent investir en bord de mer plutôt que dans la périphérie de Montpellier. Ce sont de jeunes actifs de 30 à 35 ans, avec un budget compris entre 75 000 et 100 000 euros pour un studio, tandis que les couples cherchent plutôt un deux pièces, avec un budget minimum de 100 000 euros.

Les seniors mènent la danse
Une autre catégorie d'acquéreurs, au budget plus important, sont les seniors. Ils n'hésitent pas à se séparer de leur résidence principale, souvent une villa avec terrain à l'intérieur des terres, pour un appartement qui nécessite moins d'entretien. Ces acheteurs ont une idée très précise du bien qu'ils cherchent, en priorité une résidence de centre-ville, située de préférence en front de mer. Ils ont les moyens de leurs envies, avec des budgets s'échelonnant de 300 000 à 500 000 euros.

Revente garantie
Ce qui est rassurant, c'est de savoir que dans ce secteur, la revente ne posera aucun problème. En ce début d'année, qui s'inscrit dans la continuité de la reprise de 2010, les produits disponibles à la vente sont encore hauts (cent quarante biens à la vente en février), et les crédits... toujours bas, même s'ils remontent un peu. C'est une période propice à la concrétisation d'un projet d'achat.

Carnon attire les seniors et les jeunes en transit, alors que Palavas, village de pêcheur, draine une clientèle davantage en quête d'authenticité. Depuis 2003, il m'est arrivé de revendre quatre fois un même appartement. Les prix se stabilisent entre 3 000 et 3 500 euros/m² en résidence "standard", avec des appartements qui se vendent en six semaines maximum.

Une clientèle ciblée
Carnon est un petit secteur prisé notamment par trois catégories d'acheteurs : les investisseurs, toujours très présents, les résidents occasionnels, qui ont besoin d'un pied-à-terre, et les jeunes retraités, au budget suffisant pour s'offrir un bien répondant à leurs attentes, c'est-à-dire de 450 000 à 500 000 euros pour un appartement de confort entre 75 et 85 m². La ville offre plusieurs studios et deux pièces, le coeur du marché repose sur l'ancien. Cela maintient un certain niveau de prix, mais aussi une garantie de revente.

Investir jeune
Il ne faut pas hésiter à investir dans une petite structure quand on est jeune. Il m'arrive fréquemment de vendre des studios en vue d'un placement financier. C'est le moyen de pouvoir s'offrir sa maison plus tard, en s'agrandissant progressivement. Ici, la plus-value est quasiment garantie. En effet, puisqu'il n'y a plus de programmes de construction sur la côte, il faut toujours racheter à quelqu'un d'autre..."