-  LA SEYNE-SUR-MER : PLEIN SOLEIL SUR UN MARCHÉ NUANCÉ

Certes, le marché de La Seynesur- Mer enregistre un léger mieux. Mais il est difficile pour l'heure de parler de reprise. La hausse importante de la taxe d'habitation due à la réduction des abattements (de 50 % à plus de 100 %), ainsi que les prix excessifs pratiqués par certains vendeurs, finissent par dissuader plus d'un acquéreur, et à juste titre. Entre les primo-accédants qui préfèrent s'adosser un prêt, même élevé, plutôt qu'un loyer, et les seniors à la recherche de biens de valeur, la demande existe.

Vendeurs gourmands
Le frein principal à la reprise me semble plutôt être la "gourmandise" des vendeurs, et il n'est pas rare que, malgré nos conseils, ils persistent à exiger des prix supérieurs de 10 à 15 % à ceux du marché. Aujourd'hui, et les acquéreurs le savent, le prix du mètre carré dans l'ancien se situe entre 2 200 et 2 600 euros pour un appartement. Un bien surestimé se vend en cinq à six mois, ceux proposés à leur juste valeur trouvent preneur dans le mois.

La présence du littoral et d'un patrimoine naturel protégé garantit le succès du marché dans le sud de la commune. Aujourd'hui, il faut compter entre 3 000 et 3 500 euros par mètre carré pour un appartement ancien en bord de mer et, même à ce prix, la demande ne faiblit pas. Actuellement, notre clientèle est principalement composée de primo-accédants désireux de se rapprocher de la côte. Ils sont essentiellement à la recherche d'appartements de trois pièces au sein de résidences de bon standing, voire de villas à proximité des plages.

Un patrimoine naturel
Leur choix se porte naturellement sur l'ancien, le Plan local d'urbanisme (PLU) ayant interdit toute construction neuve dans cette zone. Un turn over important - les propriétaires revendent leur bien en moyenne au terme de sept ou huit ans - nous permet de renouveler régulièrement notre offre en bord de mer.

Le centre-ville de La Seynesur- Mer reste aujourd'hui accessible à une clientèle de petits investisseurs. Ce sont souvent des gens à la retraite, disposant de petits budgets et qui souhaitent se constituer un complément de revenus.

Préparer sa retraite
En moyenne, ces acheteurs disposent d'un capital compris entre 52 000 et 80 000 euros, suffisant pour acquérir des studios de 23 à 35 m². Ils sont ensuite loués 400 à 500 euros par mois à une clientèle de retraités ou de jeunes couples eux-mêmes peu argentés, mais que la garantie contre les loyers impayés rend tout à fait fiables. Il est intéressant de noter que ces propriétaires sont parfois eux-mêmes locataires de leur résidence principale - trop coûteuse pour être achetée - et qu'investir dans une petite surface leur permet tout à la fois de faire fructifier leur pécule et de gagner en qualité de vie.

Avec 15 % d'activités en plus par rapport au dernier trimestre 2009, l'année s'est très bien terminée pour l'agence. En revanche, janvier 2011 a été plus laborieux. Il a fallu attendre le 15 du mois et la mise en place de la nouvelle mouture du prêt à taux zéro (PTZ+) pour voir les acquéreurs pousser à nouveau nos portes.

Des acquéreurs avisés
Les clients sont avisés. Ils veulent comprendre les mécanismes de ce plan et s'assurer qu'il fonctionne comme prévu. Ils se renseignent par ailleurs sur les autres aides auxquelles ils peuvent accéder afin d'être sûrs d'acheter au meilleur coût et dans les meilleures conditions. Il n'est donc pas question de leur vendre un bien qui ne soit pas au prix du marché. Si les banques se montrent toujours clémentes en n'augmentant pas de façon déraisonnable leur taux d'intérêt, le PTZ+ pourrait relancer durablement le marché.