-  ANTIBES : CITÉ DES REMPARTS, OPÉRATION SÉDUCTION

Nous répondons principalement à la demande de locaux qui travaillent à Sophia Antipolis et qui cherchent des deux ou trois pièces partout dans la ville, qui ne se situe qu'à dix minutes de trajet en voiture et à trente minutes en autocar.

Une clientèle familiale
Aujourd'hui, les prix restent stables et oscillent entre 4 800 et 5 000 euros/m². Nous arrivons toutefois à nous positionner bien en dessous. Pour preuve, nos dernières transactions ont été signées dans une fourchette allant de 2 950 euros à 3 800 euros/m² (hors stationnement). Une marge de négociation de l'ordre de 10 % existe donc. À l'heure actuelle, nous ne disposons que de peu de biens à la vente, les vendeurs préférant tenter de les céder en direct, parfois en surestimant la valeur de leur bien... Certains finissent par nous solliciter en deuxième recours.

Résidences secondaires au top
En plus du marché des résidences principales - essentiellement composé d'appartements 3 pièces et de petites maisons de ville estimées entre 450 000 et 500 000 euros -, nous sommes présents sur le marché des résidences secondaires, constitué avant tout de studios et de T2 à proximité du bord de mer. Ces logements sont occupés sporadiquement par leurs propriétaires, puis loués en meublé pendant l'été.

L'agence est spécialisée dans la transaction d'appartements et de résidences de standing. Jusqu'à récemment, elle était principalement sollicitée par une clientèle étrangère, comme les Scandinaves et les Italiens.

Des biens loués tout l'été
Aujourd'hui, les Français sont de retour sur ce marché. Ils recherchent des résidences secondaires belles et confortables (avec piscine et gardien) qu'ils n'hésitent pas à louer le temps des vacances. Les studios et deux pièces sont tout particulièrement demandés. Récemment, nous avons vendu un studio doté d'une belle terrasse et d'une vue panoramique sur mer à 6 800 euros/m². Les appartements situés à 200 mètres de la mer se vendent aussi facilement. À proximité des commerces, ils sont recherchés pour leur calme... L'avantage de la ville sans ses inconvénients, en somme. Il faut alors compter entre 4 000 à 5 000 euros par mètre carré.

La demande ne faiblit pas
Aujourd'hui, nous manquons de biens pour satisfaire la demande. Mais comme les Scandinaves, qui possèdent plusieurs appartements dans la région, commencent à les revendre, nous devrions retrouver rapidement un niveau de rotation satisfaisant pour répondre aux nouvelles demandes.

L'arrière-pays d'Antibes, et notamment la commune d'Opio, est recherché pour son charme et sa qualité de vie. Située à une demi-heure à peine de l'aéroport et de Grasse, la ville propose toutes les commodités : commerces, écoles et transports, dans un cadre de vie on ne peut plus privilégié et paisible.

La valse des prix
L'agence est très sollicitée par des actifs qui travaillent sur le secteur de Sophia Antipolis et qui recherchent des maisons familiales anciennes avec jardin. Aujourd'hui, ce type de bien est proposé entre 400 000 et 700 000 euros, mais il n'est pas rare de devoir compter un million d'euros pour une telle prestation. Même si l'effet crise s'est fait ressentir sur les prix, avec notamment une baisse de 15 % constatée en 2009, la reprise est bien là. Sans compter qu'avec la forte demande de la clientèle scandinave, les tarifs ont été dopés et restent encore aujourd'hui un peu surévalués.

Des négociations serrées
Avertie, la clientèle multiplie les visites, se montre exigeante et hésite parfois à s'engager. Quand elle le fait, elle ne recule pas devant une négociation. Nous constatons alors un réel écart entre les prix affichés et ceux auxquels s'effectuent effectivement les transactions. Le retour des biens dans notre portefeuille et l'arrivée du nouveau prêt à taux zéro (PTZ+) depuis janvier devrait encore dynamiser ce marché.