-  HAUTE-SAÔNE / VOSGES : DE BELLES OPPORTUNITÉS

Le marché reste le même depuis plusieurs mois. Il est basé sur les petits biens et les
petits prix. Pour notre agence, le prix de vente moyen d’un bien est actuellement de 90 000 €. C’est la moyenne de la centaine de ventes que nous avons effectuées sur l’année 2010. Ce chiffre moyen a tendance à remonter un peu, avec des biens plus chers qui se vendent ces derniers mois. Mais notre métier reste très tributaire des banques et des octrois de prêts. Certaines jouent le jeu, mais pas toutes. Certaines serrent les boulons et il devient difficile d’obtenir un prêt. Heureusement, il y a les organismes de crédits immobiliers. Depuis la reprise légère du marché immobilier, nous travaillons différemment : il y a moins d’acheteurs, mais ils sont beaucoup plus sérieux, beaucoup plus déterminés. Ils veulent vraiment acheter et ont bien conscience que la pierre sera toujours une valeur sûre, une valeur de placement. Sur notre secteur, nous ne vendons que 10 % d’appartements, principalement dans les villes (Lure, Luxeuil-les-Bains) et pour une clientèle de jeunes, primo-accédants, de retraités. Le reste des ventes concernent des maisons ou des fermes, situées en campagne. La plupart des ventes sont des petits prix, notamment pour des personnes avec un budget réduit qui achètent des fermes ou fermettes avec des travaux. Il est possible de trouver des biens de ce type, à retaper, dès 80 000 €. Mais il y a aussi une clientèle pour de belles propriétés, haut de gamme, au-delà de 250 000 €. C’est une clientèle restreinte, mais elle existe. Les acheteurs sont motivés par les prix : ils ont baissé de 15 à 20 % pendant la crise. Cela a fait du bien au marché car les prix étaient trop hauts dans la région. Il faut rester positif pour 2011 même si le marché immobilier est moins facile qu’avant la crise. Il faut rester à l’écoute du client, cibler ce qu’il recherche et savoir l’accompagner dans ses recherches de financement.