-  FLERS : REPRISE AMORCÉE

Nous intervenons dans un rayon de 7 kilomètres autour de Flers. La demande est relativement soutenue, le contexte est moins anxiogène et le marché s’est auto-régulé. Les prix sont réajustés et correspondent aujourd’hui à la réalité du marché. 2010 a été une année de transition et l’appétence des ménages pour la pierre est à nouveau importante. Les taux historiquement bas ont augmenté leur solvabilité de près de 20?%, les mesures fiscales sont intéressantes et l’ensemble des diagnostics, DPE et contrôle des systèmes d’assainissement, va dans le sens de la transparence de l’information. Les maisons individuelles représentent 85?% du marché : les primo-accédants cherchent un pavillon plutôt en proche périphérie, pour un prix net vendeur qui oscille entre 100 000 et 110 000 € pour une maison avec 2 chambres, 130 000 € et plus pour 3 chambres. Tout est fonction de la qualité du bien et des éventuels travaux. Aujourd’hui, nous sommes dans un marché de concession : l’offre et la demande existent, mais ne sont pas forcément faciles à faire coïncider.

Les budgets moyens, tout acheteur confondu, vont de 140 000 à 160 000 €, et plutôt entre 120 000 et 140 000 € pour les primo-accédants. Les prix sont globalement stabilisés et revenus aux valeurs de 2005. Les futurs propriétaires sont à la recherche de maisons individuelles, aussi bien dans Flers que dans la proche campagne. Les maisons de centre-ville, qui datent de la reconstruction ou les pavillons récents, proches du centre, intéressent les seniors qui se rapprochent des commodités. Les maisons en lotissement des années 60-70 plaisent moins avec leur sous-sol surélevé et des petites pièces difficilement transformables. Dans un rayon de 10 kilomètres, les maisons sont plus récentes, avec de belles parcelles : la demande typique d’une jeune famille qui cherche une maison de moins de 5 ans, avec du terrain. Un bien rafraîchi se vend à meilleur prix et plus rapidement : les acheteurs peuvent s’y installer sans travaux, mais les vendeurs préfèrent, dans la grande majorité, vendre moins cher et en l’état. C’est dommage ! Les acquéreurs sont là, mais plus difficiles et plus exigeants.

L’année 2010 s’est bien passée, et nous avons respecté nos objectifs. Les taux d’intérêt ont favorisé la demande, en particulier celle des primo-accédants. Cette année, le nouveau prêt à taux zéro devrait booster les premiers achats qui sont prépondérants. La demande type ? Une maison individuelle dans l’agglomération flérienne, avec 2 ou 3 chambres, entre 90 000 et 150 000 €. Les communes limitrophes, en particulier La Lande-Patry, Saint-Georges-des-Groseilles ou La Selle-la-Forge sont très demandées car l’imposition foncière y est moins élevée qu’à Flers ! En centre-ville, les T2 des immeubles de la reconstruction, entre 35 000 et 40 000 €, intéressent les investisseurs locaux, ou d’autres qui viennent de Caen et de la région parisienne. Aujourd’hui, l’acheteur est dans une position confortable : taux et prêts intéressants, diagnostics énergétiques, normalisation des assainissements individuels… tout cela conforte le marché. Les professionnels ont un vrai rôle de conseil, les acheteurs sont bien informés et rassurés.

Nous allons jusqu’à 15 kilomètres autour de Flers. En 2010, l’essentiel de la demande tournait entre 80 000 et 150 000 €. Les biens de 200 000 € et plus souffrent encore d’attentisme : une tranche en stand-by, qui se débloquera quand les ventes autour de 150 000 € seront réalisées, et quand les acheteurs oseront prendre la décision d’acheter plus cher. Le marché est propice à l’achat, mais il y a encore un manque de confiance. Sauf pour les primo-accédants qui se lancent et constituent l’essentiel de notre clientèle pour une maison ancienne avec travaux ou une construction neuve. Les estimations tiennent compte des performances énergétiques, les acquéreurs sont plus attentifs aux qualités du bien et prennent le temps de chercher. Et l’offre n’est pas forcément conforme aux demandes actuelles, en particulier pour les grandes pièces à vivre. Les appartements des programmes neufs intéressent surtout les investisseurs ou les seniors qui ont revendu leur maison ou un appartement de la reconstruction.