-  LE HAVRE : UN MARCHÉ PORTEUR

La stabilisation se confirme. Le marché a été assaini, les agences sont devenues plus cohérentes. Nous sommes revenus à un marché normal, avec des difficultés nouvelles. Actuellement, la demande est trois fois supérieure à l’offre, et pour tous les types de biens. La demande est forte, mais de plus en plus exigeante ! Les acheteurs sont de mieux en mieux informés, se basent sur les études publiées du prix au m2, connaissent bien les diagnostics et ne vont pas au-delà de ce prix moyen, sauf coup de foudre. Nous devons rester cohérents et canaliser nos vendeurs qui ont envie de croire que le marché est reparti à la hausse. La baisse des taux est favorable, et il y a eu un petit emballement en fin d’année. Le neuf est souvent deux fois plus cher au m2, et ne concurrence pas l’ancien. C’est le moment d’acheter, et je suis optimiste pour 2011.

Le constat est simple. Les biens surestimés ne partent pas et la réussite de la transaction repose sur le réalisme de l’estimation. Nous sentons un engouement des clients sur la baisse des taux d’intérêts. Les vendeurs, en règle générale, sont trop gourmands en raison de l’annonce des médias sur la reprise de l’immobilier à Paris et en région parisienne. Nous avons un gros manque de produits dans la tranche des 500 000 - 600 000 € pour des cadres en mutation. Pour les biens au-dessus de 800 000 €, les clients sont attentistes. Le rôle des agences est primordial lors de l’estimation d’un bien, en prenant en compte la qualité du bâti et des matériaux. Les maisons de qualité sans aucun travaux partent très vite. Nous voyons beaucoup de biens surestimés pour décrocher un mandat de vente… et ces biens sont toujours à la vente six ou huit mois après, ce qui fausse le marché.