-  ARGENTAN, DE NOMBREUX ATOUTS

L’année 2009 n’a pas été facile, les prix ont baissé et les négociations aussi. Aujourd’hui, le marché est propice à l’acquéreur. Ils avaient suspendu leurs recherches, mais sont revenus avant l’été. Les primo-accédants représentent 80% de notre clientèle, des jeunes couples, entre 22 et 35 ans, qui ont très tôt un projet de vie qui passe par une acquisition. Ils ont un budget moyen qui va jusqu’à 140 000 €, avec une demande équitablement répartie entre l’ancien de caractère à rénover et les pavillons récents, qui ont moins de cinq ans. Les maisons des années 70-80 partent bien quand elles sont aux goûts du jour, avec un accès facile au centre-ville ou à 5 minutes à pied. Le côté pratique prime souvent sur l’esthétique et l’acheteur raisonne en terme de budget global : achat, travaux, entretien et coûts de déplacement. Entre 200 000 et 300 000 €, nous avons une offre abondante en bel ancien rénové qui devrait séduire les Caennais pour du principal et les Parisiens pour du secondaire. Au-delà de 300 000 €, nous avons une autre clientèle, nouvellement installée dans la région, qui cible les beaux biens de caractère. Les Parisiens représentent 10% de notre clientèle. Nous ne sommes qu’à 2 heures de la capitale, et l’Orne, département pilote, est particulièrement bien équipé en Adsl : le travail à distance en est ainsi facilité.

Il y a une légère reprise depuis 2009 sur des biens à petits prix qui se vendent plus facilement. Le nombre de transaction a augmenté mais reste en dent de scie. Il y a plus de demandes d’information, mais encore beaucoup d’indécisions. Il faut que les gens aient confiance en l’avenir pour acheter ou investir. À Argentan même, la demande et l’offre ne sont pas toujours en adéquation, en particulier sur le plan budgétaire. Nous avons beaucoup de demandes d’appartements, un bien rare à la vente, surtout avec ascenseur, mais également un produit très recherché par les jeunes retraités qui s’intéressent aussi aux maisons de plain-pied des années 70, situées dans les quartiers proches des commodités. En moyenne, le prix des appartements tourne autour de 1 500 €/m2 et est plus élevé qu’en maison, où l’offre est plus importante, avec parfois des délais de vente qui s’allongent. Les jeunes couples s’installent jusqu’à 5-6 km d’Argentan et cherchent à revenir en centre-ville quand leurs enfants sont adolescents, pour une maison à étage, en 2e achat. En périphérie, la plus forte demande concerne des maisons récentes pour un budget d’environ 150 000 €. Mais le cœur de la demande se situe entre 100 000 et 150 000 €. Les primo-accédants s’intéressent à la construction neuve. Par ailleurs, nous enregistrons une demande plus faible pour le marché du secondaire.

Notre équipe est très attentive à la qualité des produits vendeurs. Argentan est un secteur stable qui a peu baissé pendant la crise : il y a toujours eu des acheteurs, mais les négociations ont parfois été plus longues et plus difficiles. Aujourd’hui, les vendeurs respectent nos estimations et savent que les acheteurs ne sont pas prêts à payer au-dessus du marché. Nos clients sont plus exigeants et préfèrent s’adresser à de vrais professionnels, avec un véritable service en plus. Le marché se redynamise depuis février-mars avec une accélération de la demande depuis juillet. Nous constatons un retour d’une clientèle ayant un budget entre 250 000 et 350 000 €. Nous sommes confrontés à une demande importante pour des pavillons de plain-pied (une denrée rare qui intéresse les futurs seniors) ou des maisons plus bourgeoises en centre-ville. La demande moyenne oscille autour de 150 000 €. Il est difficile de trouver une maison proche d’Argentan à 120 000 € sans travaux. Dernièrement, les primo-accédants se sont tournés plutôt vers la construction neuve, avec le pass-foncier et le prêt à taux zéro doublé. Aujourd’hui, la demande de terrain est un peu suspendue en fonction des décisions gouvernementales à venir en matière de prêts conventionnés.