Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
Immobilier
Cette nouvelle activité arrivée tout droit des États-Unis est en train de révolutionner le système classique des ventes de biens.
DEUX EXPERTS LOCAUX VOUS DONNENT LEUR DÉCRYPTAGE
Le home staging, qui signifie littéralement « mise en scène », est une activité apparue récemment en France, alors même qu’elle a fait ses preuves depuis plus de 40 ans aux États-Unis. Dans l’Hexagone, la profession est aujourd’hui largement médiatisée grâce à l’émission « Maison à vendre » diffusée sur M6, mais aussi grâce à plusieurs supports médiatiques (journaux…). Mais qu’entend-on par home staging ? Il s’agit d’un métier dont le but est de reconditionner selon un ensemble de techniques mises en œuvre (comme le respect des volumes ou encore celui des couleurs) les maisons ou les appartements proposés à la vente. L’idée derrière ce concept est de réellement transformer les appartements ou les maisons en produits « témoin » dans lesquels les futurs acheteurs pourront s’installer sans avoir besoin de faire de travaux. Pour cela, il faut dépersonnaliser les biens, les rafraîchir avec de nouveaux papiers peints, des sols souples (PVC ou parquets stratifiés), des peintures claires… et les relooker à l’aide d’une déco neutre, au goût du jour dans le but de retenir l’attention des acheteurs potentiels et leur permettre de se projeter aisément lors de leur visite. Le résultat pour les vendeurs ? Un retour sur investissement systématique. L’intervention des agences de home staging permet en effet de gommer totalement les points négatifs qui pouvaient alimenter la négociation et rallonger d’autant le délai de transaction, et de permettre ainsi une vente réalisée plus rapidement et souvent à un meilleur prix. C’est pourquoi on a coutume de dire que le home staging est un accélérateur de vente, principalement lorsqu’est proposée l’intervention d’agents immobiliers pour une estimation des biens à l’issue d’une mission.
Nous intervenons en trois étapes. Les deux premières sont totalement gratuites : nous faisons une visite des lieux et nous présentatons un devis détaillé. Ensuite, nous réalisons les travaux complémentaires (peintures, nettoyage, pose de sols…) puis notre prestation de home staging en elle-même. En moyenne, nos interventions représentent 2?% du prix de la vente du bien. Ainsi, cet appartement du centre-ville de Toulouse avait été mis en vente en septembre 2009... En janvier 2010, le propriétaire a fait appel à nous. Nous avons refait les peintures, changé le parquet stratifié et le sol en PVC de la salle de bains. Puis nous avons meublé chaque pièce avec notre mobilier design pour que les visiteurs puissent se projeter facilement dans cet appartement à l’ambiance chic et neutre. En deux mois, il a été vendu à 175 000 €. Le coût de notre intervention : 4 200 €. Nous sommes également intervenus pour cette villa située à Saint-Alban. Les rares propositions ne dépassaient pas 240 000 €. Nous avons refait les peintures, réorganisé une véranda, dépersonnalisé l’intérieur avec des couleurs sobres et claires. La maison s’est vendue en deux mois à 275 000 € pour un coût de 4 700 €.
- autres PAROLES D'EXPERTS
19,5
C’est le délai moyen de vente après une prestation de home staging réalisée contre 127 jours sans prestation.
Fnaim, Avril 2009