-  VAR, LE MARCHÉ DES MAISONS INDIVIDUELLES RETROUVE LA FORME

Nous avons vécu deux années difficiles, en 2008 et 2009, durant lesquelles nous avons assisté à un resserrement du marché. Si le moyen de gamme a disparu de notre portefeuille, le haut de gamme demeure dynamique et les primo-accédants sont arrivés en nombre, dynamisant la construction de maisons individuelles. Cette nouvelle clientèle, fébrile, bénéficie des aides de l’État, prêt à taux zéro et crédit d’impôt en tête, pour concrétiser leur projet. Elle dispose en moyenne d’un budget de 200 000 € comprenant l’acquisition foncière et la construction d’un logement de 85 m2 habitables, avec trois chambres, soit en étage, soit de plain-pied, et d’architecture simple. L’incidence foncière étant importante dans un projet de maison, nombreux sont les constructeurs à diviser par deux des parcelles afin de réduire le coût. Les primo-accédants ont également bien en tête les avantages liés aux énergies renouvelables. Si le surcoût à la signature grimpe de 15?% par rapport à l’ancien, il est vite gommé par les crédits d’impôts et les différentes aides fiscales. »

Le marché immobilier de la construction individuelle connaît une forte reprise. La demande est importante et les tarifs sont attractifs, notamment pour les primo-accédants. Dans certains secteurs, ces derniers peuvent acquérir une maison à un prix inférieur de celui d’un appartement ! On travaille principalement sur des maisons avec terrain, en dessous de la barre des 200 000 €, ce qui était inimaginable il y a quelques années ! Ces nouveaux propriétaires n’hésitent plus à s’éloigner des villes, ils se sont fixés comme limite trente minutes au maximum de trajet maison-travail. On arrive ainsi sur des secteurs que personne ne recherchait auparavant. Le plateau de la Provence verte ou des communes comme Brignoles et Cuers sont plébiscités. On remarque également un intérêt pour les normes des bâtiments basse consommation (BBC), plus pour des raisons financières que par convictions. Notre rôle est de conseiller les primo-accédants sur ce sujet et de les accompagner tout au long de leur projet. Ce dynamisme du marché immobilier a encore de beaux jours devant lui avec les nouveaux dispositifs prévus à partir du 1er janvier prochain. Encore faut-il que les communes jouent le jeu en débloquant du foncier constructible.

Depuis un peu plus d’un an, nous avons réorienté notre offre commerciale en direction des primo-accédants et des investisseurs en loi Scellier. Nous proposons des maisons correspondant à l’intégralité des dispositifs fiscaux et financiers mis à disposition par le gouvernement. Ceux-ci permettent, par exemple à une famille de 4 personnes qui contracte un emprunt de pouvoir bénéficier d’un crédit d’impôt pouvant atteindre 23 800 € sur 7 ans, soit une déduction d’impôt ou un bonus versé par les impôts. Notre implantation locale nous permet de nouer des partenariats privilégiés avec des agences immobilières, des aménageurs, pour proposer des terrains à des prix très compétitifs et devenir propriétaire d’une maison à partir de 800 € par mois. Ces offres répondent également à des investisseurs souhaitant défiscaliser avec le dispositif Scellier. La demande locative est très forte pour les maisons individuelles.