-  RIVESALTES, UN MARCHÉ FLORISSANT

Notre agence est spécialisée dans les produits de caractère dans les Pyrénées Orientales et l’Aude. Nous avons une large offre qui va de la petite maison de village en pierres aux superbes mas, en passant par les grandes bâtisses d’anciens vignerons, les jolies caves à rénover et à transformer en maison, loft ou appartement, ou encore les maisons d’architectes de qualité. Ainsi nous avons vendu une maison, totalement à rénover, de 98 m2 sur 3 niveaux, située à Opoul avec une petite cour devant et un joli patio derrière, au prix de 87 000 €. Il ne faut pas croire que dans la vieille pierre tout vaut de l’or. Le prix est, sur ce marché aussi, un élément fondamental et il nous faut en moyenne 48 heures pour proposer une estimation qui tienne compte de l’état de la maison, des travaux à prévoir, de sa situation géographique et des éléments coup de cœur (vue, calme, qualité de la rénovation…). Si l’estimation est juste, même sur des montants élevés, le produit peut partir rapidement car ces biens n’ont pas d’équivalent sur le marché, ce qui fait leur rareté.

Le marché de Rivesaltes et ses environs se porte bien. Nous avons une clientèle avertie qui recherche principalement des maisons de 3 chambres avec un jardin et un garage, dans un budget autour de 200 000 - 250 000 €. Avertie, cela veut dire qu’elle connaît les prix du marché et qu’elle n’achète pas les biens surévalués comme cette maison de 170 m2 et 900 m2 de terrain que j’ai à la vente sur Sainte-Marie à 468 000 €. Mal entretenue, je l’estime à 350 000 €. Les propriétaires ne veulent pas baisser le prix, et donc n’arrivent pas à la vendre. Alors que cette autre maison, de 135 m2 avec un terrain de 513 m2, s’est vendue 280 000 € en un mois, en étant à peine négociée (10 000 €) car elle était présentée à son prix. Trop souvent les propriétaires refusent de nous écouter, surtout lorsqu’ils ont acheté au prix fort. Il faut distinguer 2 catégories de propriétaires : ceux qui veulent vendre vite et qui suivent nos estimations, et les autres non pressés de vendre et qui maintiennent des prétentions trop élevées.