-  BOLLÈNE, VERS LA REPRISE

Tout prend plus de temps. Avant, il fallait trois mois pour conclure une transaction, actuellement, il n’est pas rare d’atteindre un an, voire plus. Naturellement, les biens en-dessous de 200 000 € partent plus rapidement. Cela va de pair avec l’essor du bricolage, les acquéreurs préfèrent acheter moins cher et rénover leur habitation. Compte tenu de la quantité de produits à la vente, ils sont en position de force, ils visitent un grand nombre de biens mais hésitent à prendre une décision. Influencés par le discours, les vendeurs sont quant à eux réticents à baisser les prix. Pourtant, aucun produit ne se vend au tarif affiché ; les investisseurs n’hésitent pas à faire des offres 20?% en deçà des tarifs. La majorité de nos clients sont des locaux actifs mais le secteur attire aussi des retraités des régions du nord, ainsi que des Belges en quête de soleil. Enfin, de nombreuses personnes achètent un terrain et font construire, ce qui représente un budget moindre que pour une villa. De ce fait, le prix du terrain reste assez élevé, environ 110 €/m2.

Un petit ralentissement se fait sentir depuis début 2010. Si l’on évoque un phénomène de cycles, il s’avère que nous avons connu 6 à 7 années d’augmentation des prix avec 5 à 10 % de hausse annuelle. Force est de constater que les acquéreurs sont à la fois exigeants et attentistes. Ils disposent de plus de choix et jamais les négociations de prix n’ont été aussi rudes. Endroit très enviable, notre région connaît une croissance démographique importante. Malgré cela, nous ne sommes jamais à l’abri d’un resserrement du marché. Mais il faut l’interpréter comme un correctif et non pas comme une crise. Il y a dans toute l’Europe du Nord une clientèle entre 50 et 65 ans qui ne rêve que d’une chose : s’installer en Provence pour profiter de la retraite ! Le marché ne peut pas s’effondrer. La plupart de notre clientèle cherche avant tout un bien de caractère offrant un point de vue. Les primo-accédants optent pour un appartement avec garage avant de s’engager dans une construction individuelle proche des commodités.