-  SALON RÉGIONAL DE L’IMMOBILIER, RENDEZ-VOUS À STRASBOURG

L’année 2010 voit les promoteurs sortir de leur réserve et relancer des programmes. Une reprise garantie par des contrats qui suivent de près les mises en vente. Par ailleurs, les promoteurs travaillent aujourd’hui en flux tendu, avec seulement 3 à 4 mois de commercialisation devant eux. C’est aussi rassurant pour la profession que pour l’acquéreur, qui évolue dans un marché où la demande est plus importante que l’offre. C’est donc dans un esprit rasséréné que nous serons présents au Salon régional de l’immobilier de Strasbourg, à travers la présentation des nouvelles résidences en Alsace et l’animation de conférences portant notamment sur la fiscalité, les prêts et les économies d’énergie. Car nos constructions sont de plus en plus respectueuses du développement durable et, pour beaucoup, anticipent déjà les normes de 2013. Les temps changent, même d’un point de vue esthétique : les plans locaux d’urbanisme (PLU) étant plus enclins à accepter une architecture contemporaine, en harmonie avec l’évolution des technologies de construction.

Si l’on se réfère au nombre de permis de construire accordés durant le premier semestre 2010, le marché alsacien a repris un rythme d’avant crise. Mieux, jamais auparavant il n’y a eu autant d’aides financières : TVA à 5,5?%, prêt à taux zéro, pass-foncier… Les gens qui viennent nous voir sur le salon ont un projet, un budget, un terrain (ou pas encore), des envies de performances énergétiques et ils attendent que nous les accompagnions dans l’optimisation des aides et du financement. C’est pourquoi nous avons établi, il y a deux ans, une synthèse de budget global qui donne au client le coût exact de son projet. Nous chiffrons tout, y compris ce que nous ne vendons pas ! Pour le banquier, un tel document est rassurant quand il s’agit d’accorder un prêt. Cet outil rigoureux correspond à l’esprit de notre profession qui a gagné ses lettres de probité avec la loi de 1990, et l’obligation faite aux constructeurs de travailler avec un contrat réglementé, des prix définitifs et une garantie extrinsèque (acompte remboursé si crédit non accordé, pénalités de retard payées…)

L’Alsace n’a pas souffert d’un effondrement du marché en raison de la rareté de son foncier disponible, preuve tangible de l’engouement des investisseurs immobiliers pour l’Alsace. Toutefois, les transactions se sont ralenties, permettant un retour à des prix plus raisonnables. Ainsi, les pics observés durant la période 2003 à 2005 ne sont plus à l’ordre du jour. La crise a donc d’abord touché les acteurs qui sont entrés dans ce métier en considérant l’immobilier comme un produit purement spéculatif à court terme. Aujourd’hui, c’est assurément le moment d’emprunter : les faibles taux poussent les locataires à acheter et les primo-accédants à franchir le pas. Les acquéreurs sont actuellement dans une position favorable car l’offre de biens reste largement supérieure à la demande. Côté vendeurs, il faut souvent corriger leurs estimations : l’immobilier ancien ne répondant que peu, ou pas du tout, aux nouvelles normes environnementales. La décote énergétique est une réalité qu’il faut prendre en compte. Globalement, je suis confiant : grâce à l’arrivée du TGV, l’attractivité économique de la région ne fait que se renforcer. Et Strasbourg demeure un moteur économique immobilier puissant.

À travers le stand de la Fnaim, composé d’une trentaine d’agences couvrant l’ensemble du territoire bas-rhinois, l’immobilier dans l’ancien prend toute son importance au sein d’un salon plutôt tourné vers le neuf. C’est d’autant plus important cette année que la loi Scellier, qui a eu le succès qu’on lui connaît, a asséché les programmes. Après une reprise confirmée depuis le milieu de l’année, 2011 sera incontestablement favorable à l’ancien. L’objectif est donc de satisfaire une attente forte de la part des visiteurs. La crise financière a permis de revenir à des prix de marché raisonnables ; les taux bancaires sont bas et les acheteurs ne sont plus dans une position attentiste. L’autre message que la Fnaim souhaite faire passer lors du salon concerne les diagnostiques : il y a en beaucoup et les gens n’ont pas toujours conscience des enjeux. En outre, à partir du 1er janvier prochain, la mise en vente d’un bien devra être obligatoirement accompagnée du diagnostique de performance énergétique (DPE). Le degré et la qualité thermique du bâti joueront ainsi un rôle accru dans le choix. C’est pourquoi tous nos adhérents, tant aux niveaux de la transaction que de la gestion, sont actuellement formés à l’éco-conseil. Le 1er janvier, ils seront prêts.