-  GRENOBLE, LA MAISON SE MET AU VERT

Le premier semestre a été très bon, nous avons réalisé nos objectifs de l’année en 5 mois. Ce bond s’explique par différents points : en 2009, tout le mécanisme de vente, revente et achat était grippé. Nous avons donc assisté à un « rattrapage », tous les secondo-accédants en attente sont passés à l’action. Le marché a regagné en fluidité et les prêts-relais se remettent en place petit à petit. À cela s’ajoute un peu d’anticipation. Sachant que les taux de financement, historiquement bas, devraient remonter début 2011 et que les aides à l’accession à la propriété devraient diminuer, les clients concrétisent leur projet sans tarder. Le foncier reste cher et l’offre est largement en dessous de la demande. Sur le bassin grenoblois, l’habitat en pente fournissant terrasse et vue dominante est à développer. Nous avons le savoir-faire mais les plans de prévention de risques (PPR) limitent la construction. Notre entreprise combinant les activités de constructeur, architecte et promoteur, nous réalisons des projets de A à Z. Fait révélateur de l’évolution des tendances, sur les demandes de maisons individuelles que nous recevons, 70 à 80?% incluent la norme bâtiment basse consommation (BBC). C’est devenu un critère de choix au même titre que l’emplacement et la surface. Bien sûr, cela représente un surcoût mais nous menons de longue date des études bioclimatiques et préconisons de surinvestir dans le bâti pour consommer moins d’énergie.

Aujourd’hui notre entreprise est en phase avec un marché qui a repris des couleurs. La brutalité de la crise a poussé les professionnels à réagir vite et à s’adapter. Sur notre secteur, le foncier a toujours été cher. Les atouts économiques, géographiques et climatiques de la région expliquent le niveau de vie assez élevé. Notre cœur de clientèle est constitué de secondo-accédants (cadres, professions libérales…) ciblant des biens de moyen à haut de gamme. Après une « désertion », ils sont à nouveau demandeurs de chiffrages, et les ventes se font. Les projets s’équilibrent entre nos modèles de villas, traditionnelles ou contemporaines, adaptables aux envies, ou la maison entièrement dessinée sur une page blanche. C’est aussi le terrain qui définit le style de maison : en fonction de la pente, de l’accès, des réglementations locales… Le Grésivaudan, le Voironnais et toutes les communes proches de Grenoble sont convoités. Les critères de choix sont très divers, proximité des axes routiers, des commodités, des écoles, la vue… Certains clients s’acheminent d’abord vers un appartement ou une maison mais, insatisfaits de ce qu’ils visitent, se tournent vers nous. Le coût d’une construction s’établit sur le prix de revient des matériaux ; le budget est donc souvent moins important que celui de l’achat d’un bien. D’autant que nous achetons tous les matériaux pour l’habitation, ce qui garantit une traçabilité sur le quantitatif et le qualitatif.

Je qualifierais le marché actuel de changeant. Nous avons connu, au dernier trimestre 2009, une reprise en termes de contact et de rendez-vous, qui s’est essoufflée depuis cinq mois. Nous prévoyons, pour cette année, de mener entre 30 et 35 chantiers. Pourtant, on sent que le marché est prêt à repartir. Ce manque de dynamisme est lié à l’absence de visibilité. Les clients n’ont pas encore retrouvé pleine confiance en l’économie, l’emploi ou les banques et hésitent à investir. Ils viennent, se renseignent et prennent leur temps pour se décider. Nous constatons alors que les demandes sont peu ou prou les mêmes d’un prospect à l’autre : une maison avec 3 ou 4 chambres, une pièce pour faire un bureau, un petit jardin de 400 à 500 m2, pas trop éloignée des commodités. Une bonne isolation thermique et un habitat économe en énergie s’ajoutent aux exigences des clients très bien informés. Afin de limiter les coûts entre l’achat du terrain, la construction et le choix des matériaux, les acquéreurs recherchent aussi des surfaces plus petites et une optimisation de la place. On assiste également à un changement dans le choix de la localisation : si la vallée du Grésivaudan séduit toujours et encore, la sortie sud de Grenoble est en perte de vitesse au profit du pays voironnais, attractif par son foncier disponible et ses prix abordables.