Le trait d'union entre vous et les professionnels de l'immobilier
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Immobilier
Avec des prix stabilisés face à une demande élevée, l’immobilier dans le Luberon reste particulièrement dynamique.
DEUX EXPERTS LOCAUX VOUS DONNENT LEUR DÉCRYPTAGE
Située à l’écart de la vallée du Rhône, la région du Luberon, qui s’étire entre les Alpes de Haute-Provence et la plaine du Vaucluse a su préserver son important patrimoine culturel et l’authenticité de sa nature, grâce au Parc naturel régional de 185 000 ha. À proximité d’Aix-en- Provence et d’Avignon, le Luberon attire une population qui travaille dans toute la région PACA, et ce, grâce à un excellent réseau routier, autoroutier et ferroviaire. Bénéficiant d’un fort ensoleillement et d’étés secs, la région séduit également les retraités et les vacanciers à la recherche de conditions climatiques idéales. Le parc du Luberon a joué son rôle de régulateur en protégeant la région de toute urbanisation sauvage. Si l’offre s’est donc naturellement limitée, la demande reste élevée dans une région où les prix sont aujourd’hui stabilisés.
Déjà en 2007, on sentait des réticences de la part des acquéreurs quant aux prix des biens proposés, et le phénomène s’est accentué depuis trois ans. Heureu- sement, certains vendeurs ont compris l’évolution du marché et se tournent vers nous pour que nous les aidions à proposer leur produit au juste prix. Aujourd’hui, notre rôle est donc aussi d’établir avec le vendeur un prix technique de son bien qui englobe le prix du terrain, la viabilisation, le prix au m2 de la maison, le coût du garage, de la piscine, les frais de notaire... Ce prix technique assure une vente rapide, comme pour cette maison de 10 ans située à Cadenet, d’une superficie de 200 m2 avec quatre chambres, piscine, pergolas, terrasses qui s’est vendue rapidement à 515 000 €. En revanche, cette petite maison à Villelaure, présentée 319 000 €, a mis 24 mois à se vendre par notre intermédiaire à 260000€.
Notre clientèle est composée de celle de la région aixoise, de retraités du nord et de l’est de la France mais aussi de clients étrangers (Allemands, Belges, Hollandais) toujours attirés par les propriétés en pierres style bastidons, fermettes ou mas... Ce que les clients de proximité recherchent en priorité, ce sont des maisons de village, de préférence avec jardin ou terrasse, qui se négocient entre 1 700 et 2 600 €/m2 ou des villas avec extérieur dans un budget moyen qui oscille entre 200 000 et 350 000 €. Ainsi, cette petite maison de village de caractère de 65 m2 sans jardin ni terrasse, a changé de mains à 130 000 €. Quant à cette villa de 60 m2 avec un grand garage sur les hauteurs de Cadenet, avec 2 800 m2 de terrain, s’est vendue, elle, 255 000 €. Deux exemples de ventes réalisées très rapidement, les prix de présentation ayant été fixés selon le marché, en total accord avec le vendeur et selon nos recommandations.
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