-  LA SUISSE NORMANDE PIERRE PRÉCIEUSE

Nous avons été moins touchés par la crise, car nous travaillons beaucoup avec les primo-accédants. Les prix moyens de ce secteur sont bien inférieurs à ceux pratiqués à Caen, qui n’est qu’à 20 minutes. La Suisse normande est particulièrement attractive, avec une moyenne de 147 000 € pour 116 m2 habitables. La reprise s’est amorcée durant l’été 2009, pour s’accentuer début 2010. Jusqu’au deuxième trimestre 2009, les prix se négociaient à hauteur de 15 %, mais aujourd’hui, ils se sont réactualisés, avec parfois une légère hausse. Depuis le 1er janvier, notre clientèle recherche à 85 % du principal. Essentiellement des familles avec de jeunes enfants et des actifs entre 30 et 50 ans à qui nous proposons de la pierre ancienne (65 %) ou du pavillon plus récent (35 %). Les investisseurs, intéressés par la rentabilité locative, cherchent des biens d’environ 100 000 € avec travaux. La demande pour le secondaire s’est un peu ralentie en début d’année : il y a toujours des acheteurs parisiens, mais nous avons moins de clients anglais, qui ont plutôt tendance à revendre depuis un an.

2010 se passe beaucoup mieux que l’année dernière. Nous travaillons beaucoup avec des gens de la région qui souhaitent rester dans le secteur, des jeunes qui travaillent à Caen ou à Condé-sur-Noiseau. Le panier moyen des ventes est de 110 000 à 120 000 €. Nous avons beaucoup de produits anciens et à rénover entre 45 000 et 65 000 €, ce qui n’existait pas il y a trois ans. Typiquement, il s’agit d’une petite maison en pierre, avec un séjour, une chambre, des combles aménageables et un terrain de 450 m2 ou même un ancien corps de ferme avec dépendances et 800 m2 de terrain. Dès le début de la crise, nous avons revu nos estimations. Les acheteurs, qui pensent pouvoir mieux négocier en traitant entre particuliers, n’ont pas réalisé que les vendeurs continuent à surévaluer leurs biens. Ils pensent faire des économies en traitant en direct, alors qu’ils ne savent ni estimer, ni négocier, et achètent leur maison plus cher qu’en passant par un professionnel ! Dans la situation actuelle, il est préférable de ne pas prendre d’exclusivité pour ne pas bloquer le client et le marché. Le prix du m2 de doit pas augmenter pour permettre aux jeunes de s’installer et faire vivre les bourgs.

Le secteur est toujours recherché pour du secondaire. Il y a plus de contacts et de demandes qu’en 2008 et 2009. Toujours des Parisiens, quelques Belges, des Hollandais et des Anglais, un peu moins qu’avant, qui viennent pour du secondaire ou qui s’installent dans la région. Ce sont des jeunes retraités ou des actifs qui travaillent à distance. Ils recherchent de l’ancien à rénover, avec du charme et du caractère, et des surfaces de terrain raisonnables, sans trop d’entretien. Nous avons également beaucoup de Caennais qui choisissent de vivre au calme tout en étant proches de leur lieu de travail : ils préfèrent des maisons économes, sans gros travaux de rénovation et des pavillons avec de belles parcelles de terrain. Le budget moyen annoncé tourne autour de 130 000 à 150 000 €, et il faut en permanence reconstituer du stock pour répondre à cette demande. Tout ce qui est au-dessus de 200 000 € se vend difficilement, en particulier pour du secondaire. L’offre reste supérieure à la demande, les acheteurs sont informés, exigeants et tentés de négocier, mais sans succès quand le bien est au juste prix.