-  La SEYNE-SUR-MET ET SIX-FOURS-LES-PLAGES LES FAUSSES JUMELLES

Baisse des prix, diminution des transactions... Comme toutes les autres communes de l'agglomération de Toulon-Provence-Méditerranée, la ville de Six-Fours-les-Plages a été touchée par la crise. Cela a cependant permis de réajuster les prix et de redevenir acteur de notre marché. Aujourd'hui, l'heure est à la stabilisation et les résidences principales et secondaires se vendent assez facilement ; bien que certains acquéreurs soient encore frileux et hésitent à franchir le pas une fois le bien trouvé. Il faut dire qu'ils sont nettement plus exigeants quant au prix et à la qualité : leurs critères de sélection sont tellement précis que mettre la main sur le bien adéquat requiert plus de temps. À nous de dispenser davantage de conseils et d'accompagner nos vendeurs et acquéreurs tout au long de la transaction. Et à eux de nous faire confiance car, en tant que professionnels du marché de l'immobilier, nous sommes les meilleurs conseillers possibles

Très hésitants l'année dernière, les acquéreurs semblent aujourd'hui bien décidés à acheter. Malgré tout, on ne peut pas encore parler d'une réelle reprise car, si les prix ont baissé de façon conséquente lors de la crise, ceux affichés restent encore assez élevés. Qui plus est, la confiance n'est pas tout à fait revenue du côté des banques. Les grands appartements, type T5 sans parking ni terrasse (deux éléments décisifs), sont particulièrement difficiles à vendre : les prix ont chuté d'environ 25?% du fait des programmes neufs lancés à La Seyne-sur-Mer. Si bien qu'on assiste à une véritable guerre des prix : c'est le moins cher qui vendra le premier. Les maisons de plus de 400 000 € ont aussi été fortement impactées, beaucoup sont en vente depuis plus d'un an. Nombreux sont les vendeurs ayant du mal à estimer la valeur de leur bien. Mais paradoxalement, ils n'acceptent pas facilement les prix de vente que nous leur conseillons et se fixent sur ceux affichés, alors que nous nous basons sur les prix négociés. Les acquéreurs, quant à eux, ont une meilleure connaissance du marché du fait des nombreuses visites effectuées. Ils savent que les prix baissent et n'hésitent pas à faire des offres inférieures de 10, voire de 15?%.

Climat, qualité de vie, proximité de la mer : la demande concernant les biens situés sur le littoral reste constante, que ce soit en résidence principale ou secondaire. À Six-Fours-les-Plages, les quartiers des Lônes, de La Coudoulière et du Brusc sont très recherchés, et dans ce secteur les prix n'ont pas subi de réelle baisse en 2009. En centre-ville, en revanche, les prix ont un peu diminué et sont aujourd'hui relativement attractifs, pour une demande toujours aussi soutenue. Avec un budget supérieur ou égal à 200 000 €, trouver un appartement de types T3 ou T4 dans l'ancien est désormais plus facile. Sur les villas, les prix restent relativement élevés malgré une certaine baisse. Les acquéreurs disposant d'un budget supérieur à 500 000 € négocient plus facilement : les « grosses enveloppes » sont face à un panel d'offres plus large. Les maisons avec vue sur la mer demeurent très prisées : dans les quartiers des Lônes ou du Brusc, par exemple, certaines villas proches de la plage peuvent dépasser le million d'euros. Ces transactions étant bien évidement plus rares que celles portant sur des biens plus attractifs.

À la baisse depuis 2009, le marché semble aujourd'hui entrer dans une phase de stabilisation. Les quartiers sud de La Seyne-sur-Mer, situés en bord de mer, sont les plus recherchés, le cadre de vie jouant évidemment pour beaucoup. On voit arriver de nouveaux acquéreurs sur le secteur, et les biens proposés à leur juste prix se vendent dans un délai correct, ce qui souligne une volonté notable d'acheter sur la commune. Toutefois, cette stabilisation ne s'accompagne pas de prémices laissant voir une réelle reprise. Les biens surévalués ne partent pas : les vendeurs doivent prendre conscience que les prix ont baissé et qu'il est nécessaire de s'aligner. La période semble propice à l'achat : la ville est en pleine restructuration, de nombreux projets lui confèrent un nouveau visage et les taux bancaires sont particulièrement attractifs. Mais les vendeurs doivent y mettre du leur et écouter les conseils des professionnels de l'immobilier.