-  CASSIS UN MARCHE TRES PRISE

Le port de Cassis demeure un site préservé qui sera bientôt intégré au parc national des Calanques. Les biens immobiliers y sont peu nombreux et toujours très recherchés, notamment par une clientèle en quête de résidences secondaires. Ce micro-marché a été très peu touché par la crise, même si nous sommes sortis des années d'euphorie pour entrer dans une période plus sage. Depuis le premier trimestre 2010, beaucoup de clients, qui l'an dernier avaient préféré patienter et différer leur achat, concrétisent leur projet. Ils réalisent qu'ils peuvent actuellement profiter d'une fenêtre très favorable réunissant des taux d'intérêt peu élevés et des vendeurs un peu plus enclins à négocier qu'auparavant. Cela dit, seuls les biens proposés au prix du marché intéressent les acheteurs et trouvent preneurs, alors que ceux présentés à des prix trop élevés ont du mal à susciter des visites. Si le très haut de gamme a moins subi les conséquences de la crise, les biens se situant dans une fourchette de prix allant de 0,6 à 1,2 million d'euros se négocient davantage. Dans l'ensemble, tous les biens présentant une forte valeur ajoutée, une très belle vue sur la mer ou une configuration atypique, comme un duplex avec jardin situé en arrière du port, connaissent des ajustements de prix moins importants que les produits plus standard, les villas néo-provençales ou les appartements situés dans les immeubles 1960-70 par exemple. à Cassis, les prix des appartements varient de 4?000 à 10?000 € le m2 et dépendent de nombreux paramètres comme la situation, l'exposition, la vue, l'année de construction de l'immeuble, voire parfois l'état émotionnel de l'acheteur. Actuellement, la tendance est plutôt aux agencements contemporains. Les délais de commercialisation sont ainsi plus courts pour les biens parfaitement rénovés ou, a contrario, pour ceux nécessitant de gros travaux qui laissent la voie libre au goût de l'acquéreur. Aujourd'hui, il est devenu difficile pour un acquéreur de se faire une idée juste des prix du marché. Mieux vaut donc s'adresser à un professionnel de l'immobilier.

Comparée à 2009, la reprise du marché est sensible. Depuis début janvier, on assiste à un regain d'intérêt de la part des acheteurs et à l'augmentation du nombre des visites. En termes de transactions, nous sommes parvenus à concrétiser un certain nombre de ventes quand les vendeurs ont accepté de revoir leurs prétentions à la baisse. En effet, actuellement, les acquéreurs qui ont une parfaite connaissance de l'immobilier cassidain n'achètent que les produits proposés au prix du marché. Cependant, en face, beaucoup de propriétaires sont encore un peu trop gourmands et restent figés sur des tarifs élevés. Or nous sommes encore en période de crise. Suite aux problèmes rencontrés par la Grèce, on ressent d'ailleurs un certain retour des acheteurs à l'attentisme depuis début mai. Un autre phénomène joue : les programmes neufs sont nombreux à être construits autour de Cassis, à La Ciotat notamment. La clientèle des investisseurs disposant d'un budget d'environ 200?000 € a tendance à se reporter sur ces programmes. En revanche, sur le marché des produits d'exception, les très belles villas pieds dans l'eau ou les appartements penthouse avec vue sur la mer par exemple, les clients sont bien là mais les produits manquent. Dans les années 1960, Cassis s'était tourné vers un tourisme familial. Beaucoup de très beaux emplacements sont ainsi occupés par des immeubles dont la qualité ne correspond pas à la demande actuelle. Aujourd'hui, à partir du moment où un bien est présenté au prix du marché, il se vend dans un délai compris entre huit jours et un mois.

Notre agence est spécialisée dans les biens haut de gamme, pour l'essentiel dans des budgets qui tournent autour de 4 millions d'euros. Cassis reste une valeur sûre pour l'immobilier de prestige. Depuis le quatrième trimestre 2009, les acheteurs ont repris confiance. Nous avons concrétisé plusieurs ventes de propriétés de 250 à 350 m2 habitables sur 5?000 m2 de terrain en moyenne, avec piscine, tennis, voire vue sur la mer. Ce dernier aspect est un élément attractif, mais non déterminant si le bien correspond vraiment à la recherche de l'acheteur. Nous avons également vendu un certain nombre de villas sur 1?000 m2 de terrain en moyenne, entre 1 et 1,5 million d'euros. Dans ces budgets, elles sont en général bien placées, à proximité du centre ou sur les hauteurs de Cassis, et les plus chères ont une vue sur la mer. Nous avons aussi vendu des appartements de 4 pièces avec vue mer entre 0,9 et 1,2 million d'euros. Si les prix des biens haut de gamme n'ont pas diminué, il en va différemment des appartements présentés entre 0,4 et 1 million d'euros, dont les prix ont été réajustés de -10 à -15 % en moyenne. Au second semestre 2009, nous nous sommes rapprochés des propriétaires afin de leur faire accepter les nouveaux prix. Ceux qui ont accepté ont vendu leurs biens dans les trois mois. D'autres ont préféré attendre. En général, les biens doivent être relookés selon les tendances du design contemporain pour avoir plus de chances de se vendre rapidement, à moins qu'ils n'offrent beaucoup de charme.