-  ROBERTSAU / LA WANTZENAU UN MARCHÉ TRÈS PRISÉ

Les deux tiers de nos ventes se font sur des biens de prestige, au-dessus de 300 000 €. À La Wantzenau, il n'y a d'ailleurs pas beaucoup de biens en-dessous de ce seuil, et sur le Domaine du golf, les maisons coûtent jusqu'à 1 M€. Sur cette gamme de biens, le marché repart fortement depuis neuf mois et la baisse des prix n'a pas été importante, 5 à 15% grand maximum. La clientèle haut de gamme était dans l'attente ; elle avait juste reporté son envie d'acheter. Aujourd'hui ces clients reviennent, mais les relations vendeur/agence/acheteur ont changé. Les négociations sont plus fermes. Nous constatons aussi une tendance : des biens sont mis en vente, un compromis est signé, et la maison n'est libérée que sous quatre à six mois. Les vendeurs ne prennent ainsi aucun risque. Pour les acquéreurs, ce qui a changé, c'est la conception même de l'acquisition : un achat immobilier est un investissement, avec une revente éventuelle. Ce n'est plus l'achat d'une vie. Aujourd'hui, avec des taux intéressants, c'est d'ailleurs une bonne période pour réaliser ce type d'investissement.

Le marché du nord de Strasbourg, le quartier de la Robertsau et La Wantzenau ont toujours été porteurs. C'est un secteur à fort potentiel, attractif avec ses espaces verts, où les biens ont des prix élevés, entre 2 500 et 3 500 €/m2. Nous avons constaté une bonne reprise mais le marché reste un marché de transition avec des disparités de prix. Certains prix étaient surfaits, et cela a occasionné une stagnation des ventes. Aujourd'hui les prix des biens sont plus proches de la réalité, et même si les vendeurs et les acheteurs se cherchent encore, l'équilibre se recrée peu à peu. Du côté des agences, le marché s'est assaini. Le jeu de la surenchère sur certains biens a cessé. Le nord de Strasbourg est un bon secteur, préservé, car il suscite un fort intérêt de la part des acheteurs, avec des biens au-dessus de 300 000 €, ce qui correspond à un appartement de 100 m2 à 3 000 €/m2. Pour une maison intéressante sur ce secteur, il faut compter au moins 400 000 €.