-  VALRAS DE BEAUX ATOUTS

Notre agence est une entreprise familiale qui fait de la transaction et de la location saisonnière ainsi que de la location à l'année. Nous avons une belle clientèle à Valras attirée par les atouts particulièrement nombreux de cette petite station balnéaire. C'est une clientèle exigeante qui connaît les prix du marché. Elle n'hésite d'ailleurs pas à les négocier dès l'instant où ceux-ci sont « surévalués », ce qui retarde d'autant la réalisation des transactions. Une négociation qui peut être de l'ordre de -5 à -8 %. C'est ainsi que cette villa de 47 m2 avec une terrasse de 70 m2 présentée à 172 000 € ne s'est vendue qu'au bout de 4 ou 5 mois à 160 000 €. En revanche, une autre villa de type T2 avec mezzanine et garage, dans une résidence avec piscine présentée à 162 000 €, s'est vendue en moins d'un mois. Ce bien était présenté à un prix juste et adapté au marché.

Valras possède principalement un marché de résidences secondaires qui porte, surtout à l'approche de la saison estivale, sur les biens de type studio, T1 et T2, mais aussi sur les villas T3 de 50 à 60 m2 avec 2 chambres. Nous manquons de produits, d'autant que peu de constructions de villas neuves de type T3 viennent alimenter notre portefeuille. Notre clientèle est très bien informée de l'état du marché, des nouvelles normes énergétiques et de la législation. Aussi est-elle très regardante sur la qualité des biens et sur les prix. Ce sont les maisons en parfait état et présentées au bon prix qui partent le mieux, celles comprises entre 140 000 et 180 000 €, selon la surface habitable et celle des terrasses, l'exposition ou l'endroit de construction. Dans ce cas, la vente peut se faire dans les quinze jours ou le mois qui suit la prise de mandat, comme cette maison de 60 m2 avec 2 terrasses, 2 chambres et un séjour de 30 m2 en parfait état, qui est partie en moins d'un mois à 160 000 €.