-  LITTORAL BRETON UN SECTEUR PRESERVE

Les clients sont motivés, mais moins nombreux depuis la crise. Ils cherchent toujours des produits authentiques et sélectifs, de la pierre, et une situation géographique intéressante. Nous travaillons souvent pour une vente suivie d'un 2e ou 3e achat. Les vendeurs sont bien informés, mais c'est à nous de démontrer qu'il y a une valeur marché, et nous devons bien expliquer le principe de la vente-rachat qui reste une bonne opération. L'époque du « prix plaisir » est révolue, pour vendre un bien, il doit être en adéquation avec le marché. Il y a beaucoup de choix entre 200 000 et 800 000 €, pour des maisons de famille spacieuses, avec de beaux volumes. La crise a fait revenir quelques primo-accédants, pour de petites maisons à moins de 100 000 €. Le marché a changé et il faut s'adapter. Mais le littoral reste privilégié.

L'intérêt des acquéreurs est bien là. Le nombre de transactions a diminué mais il y a toujours de la demande. Le rythme de la reprise est très aléatoire. Les biens de caractère, avec vue sur mer, n'ont pas beaucoup souffert. Il y a peu de primo-accédants et de jeunes, mais plus d'acheteurs en résidence secondaire pour de futurs jeunes retraités qui apprécient Erquy, ville active toute l'année. Ils recherchent des appartements proches des commerces, un T2-T3 dans un immeuble récent avec ascenseur, ou une maison de caractère en grès rose, typique de l'architecture locale, de préférence de plain-pied et avec un petit jardin, pour des budgets entre 250 000 et 350 000 €. Les vendeurs font le choix entre leur résidence principale et secondaire. Le 3e âge achète, le 4e âge revend. De nombreux vendeurs ont compris que les prix avaient diminué, et les acheteurs sont plus exigeants.