-  GOLFE DE SAINT-TROPEZ UN MICROCOSME IMMOBILIER

Après quelques mois de calme plat durant lesquels les acquéreurs ayant un budget inférieur à 1 million d'euros se sont fait plus rares et les biens à vendre plus nombreux, le marché local retrouve une activité frémissante. L'année 2010 démarre un peu au ralenti, mais les acheteurs concentrent davantage leur demande et sont généralement des candidats sérieux à l'acquisition de produits proposés à un rapport qualité-prix justifié. Attirés par la qualité du cadre de vie et une belle vue sur la mer, ils recherchent des villas ou des terrains dans des secteurs résidentiels ciblés : à proximité du centre-ville de Saint-Tropez ou du golfe de Beauvallon. De nombreux clients pensent qu'une forte baisse des tarifs a touché le marché immobilier du golfe, mais ce n'est souvent qu'une illusion : les propriétaires préfèrent attendre une belle offre, plutôt que de baisser leur prix de vente. Surtout que les acquéreurs à gros budget, de 3 à 6 millions d'euros, n'ont pas disparu du marché.

Le nombre d'acquéreurs a fortement diminué pendant la première partie de l'année 2009, seuls les petits logements ont continué de se vendre. Depuis l'été dernier, la reprise est amorcée et les acheteurs sont plus confiants, les taux bancaires les incitent à investir. Les vendeurs, quant à eux, prennent conscience que le prix de vente doit être raisonnable. La crise a assaini le marché en rétablissant un équilibre entre l'offre et la demande. Cogolin-village attire surtout les actifs du golfe de Saint-Tropez à la recherche d'une résidence principale en T3 ou T4, tandis que la résidence Les Marines séduit plutôt les acquéreurs de résidence secondaire, un marché quelque peu déserté par la clientèle étrangère mais réinvesti par les Français. Située en bord de mer, cette résidence présente des atouts de taille : port, marina en plein cœur du golfe de Saint-Tropez, nombreux commerces... Les acheteurs exigent généralement une vue sur la mer et un extérieur lorsqu'il s'agit d'appartements. Conseil en financement, suivi personnalisé, prise en charge après la signature de l'acte authentique... nous accompagnons davantage les clients et restons les meilleurs interlocuteurs.

Le Capon, les parcs de Saint-Tropez, les Canoubiers, les Salins, Sainte-Anne, les abords des plages de Ramatuelle... Les secteurs les plus recherchés sont toujours les mêmes, mais l'offre se fait rare, surtout pour les belles propriétés avec vue sur la mer à Saint-Tropez. Les communes avoisinantes ont donc le vent en poupe. Plus abordables et tout aussi agréables à vivre, elles sont de plus en plus prisées. Après un an et demi de flottement total, le marché immobilier du golfe retrouve ses acquéreurs : les prix sont réajustés et les biens affichés à un prix raisonnable se vendent facilement. Mais 2010 ne s'annonce pas euphorique pour autant, tous les types de biens ont été touchés et beaucoup de clients ont reporté leur investissement immobilier. Nombreux sont ceux qui espéraient une chute réelle des prix et un marché du golfe qui se mette au diapason du marché national. La baisse n'a toutefois pas été celle attendue et les biens exceptionnels sont restés rares et chers. Les acquéreurs sont devenus plus exigeants, ils savent généralement ce dont ils ne veulent pas mais pas forcément ce qu'ils veulent. À nous de les conseiller et de leur proposer des biens en accord avec leur mode de vie.

Si le début d'année s'est avéré très calme, une amélioration est à noter depuis début avril. Les ventes repartent et la demande est de retour, mais les achats sont désormais beaucoup plus réfléchis. Les acquéreurs sont conscients qu'ils redeviennent les maîtres du jeu : ce sont eux qui dirigent le marché. Face à cette exigence accrue, il nous faut proposer des biens en adéquation quasi totale avec ce qu'ils attendent. La Croix-Valmer, le bord de mer, Gigaro et la colline Saint-Michel sont les secteurs les plus recherchés. Ils correspondent à la partie Est de la commune, la plus proche de Ramatuelle. Les raisons sont évidentes : environnement très préservé, vues sur mer exposées sud et sud-ouest, plages de Pampelonne à deux pas, de même que le village de Saint-Tropez. Et les prix sont plus abordables qu'à Ramatuelle ou Saint-Tropez : 4 500 à 6 000 € le m2 pour des biens dans l'ancien en copropriété et 5 500 € environ pour le neuf.