-  HYÈRES / LAVANDOU UN MARCHÉ PROTÉGÉ

À La Londe, le marché vit à 40 % sur la résidence principale et à 60 % sur le secondaire. Les transactions restent soutenues en bord de mer où les biens, à partir du moment où ils disposent d’un extérieur et d’une vue dégagée, ou encore mieux sur la mer, se vendent dans des délais raisonnables. Ces derniers n’ont que très peu subi la baisse des prix qui s’est contenue à environ 5%. Exemple, un 2-pièces en rez-de-jardin dans le secteur de l’Argentière affiché 180 000 € s’est récemment vendu 170 000 €. La demande demeure forte sur les maisons de plain-pied situées à proximité du centre et des commerces. Elles offrent généralement entre 60 et 90 m2 habitables et se vendent entre 320 000 et 400 000 €. Leur prix a en revanche diminué de 10% étant donné que les acquéreurs, pour la plupart des retraités, ont du revendre au préalable un autre bien, lui-même en baisse, pour racheter. Le reste du marché attend une reprise un peu plus soutenue. Avec la baisse des taux d’intérêt, le marché des primo-accédants pourrait redémarrer assez fort si les prix affichés des produits étaient un peu moins élevés. Ces derniers recherchent des 2 à 3-pièces en centre-ville entre 175 000 et 180 000 € alors que les prix de présentation tournent plutôt aux environs de 200 000 €. Ils ne devraient pas hésiter à faire des offres à l’appui d’un financement étudié car dans ce cas les vendeurs sont actuellement disposés à écouter. Le marché devrait être meilleur en 2010 qu’en 2009.

Fin 2009, les prix ont fini par se stabiliser après une période de deux ans où ils s’étaient peu à peu réajustés en fonction des prestations réelles des produits. Actuellement, les acquéreurs ne sont plus prêts à payer au prix fort des biens nécessitant des travaux ou souffrant de défauts majeurs, comme être mal situés ou placés en étage élevé dans un immeuble sans ascenseur. Les vendeurs de leur côté, ont du mal à accepter que les prix aient changé. Cela nous pose quelques difficultés pour faire accepter nos estimations lors de la prise des mandats. Le marché ne s’est pas écroulé mais nous sommes passés à un marché d’acquéreurs. La baisse atteint les 5 à 7% en moyenne voire jusqu’à 12% selon les produits. À Hyères, le marché vit toute l’année contrairement au Lavandou où il est très saisonnier et où les prix se sont mieux maintenus. Le prix des maisons individuelles démarre à 400 000 €. Les villas moyennes d’une centaine de m2 habitables sur 1 000 m2 de terrain se vendent entre 580 000 et 600 000 € quand elles sont situées à proximité des commodités. Les prix montent vite à 800 000 € pour celles bénéficiant de belles prestations et placées dans les domaines privés du Mont-des-Oiseaux ou de la presqu’île de Giens à Hyères et du Cap Bénat ou de Six- Fours au Lavandou. Les biens d’exception avec vue sur mer grimpent au-delà du million d’euros. 2010 va être une année charnière où il va falloir s’efforcer de parvenir à prendre les mandats au juste prix. Car un bien surestimé pénalise la vente.

Le marché du Lavandou est essentiellement tourné vers la résidence secondaire. Les prix des appartements peuvent passer du simple au double dans une même rue en fonction des prestations des copropriétés et de la vue. Ils partent de 3 500 € le m2 et peuvent grimper à 11 000 € le m2 pour les biens exceptionnels de très grand standing jouissant d’une vue sur mer panoramique. Dans la plaine de Bormes-les-Mimosas, les maisons sont plutôt habitées en résidence principale. Celles d’une centaine de m2 avec un petit jardin d’environ 500 m2 en lotissement se vendent entre 430 000 et 700 000 €. Les clients en résidence secondaire apprécient particulièrement les mazets, ces copropriétés horizontales intermédiaires entre l’appartement et la maison qui se vendent entre 250 000 et 450 000 € pour une cinquantaine de m2 habitables. Les très belles copropriétés des caps Bénat et Nègre, ou celles situées à Super Lavandou ou au Mont-des-Roses s’échangent elles entre 800 000 et 4 millions d’euros. Début 2010, le marché s’est avéré moins difficile qu’en 2009. L’an dernier ce sont les ventes de biens très haut de gamme à plus de 1,5 million d’euros qui avaient sauvé le marché. Les acquéreurs de petits logements et de biens moyen de gamme avaient disparu. Depuis le début cette année en revanche, les acheteurs qui, sur le secteur, sont plutôt français s’intéressent à nouveau aux studios proposés entre 90 000 et 130 000 €, aux 2-pièces entre 120 000 et 220 000 € et aux 3 et 4-pièces entre 250 000 et 400 000 €. Le bilan de ces premiers mois est donc positif bien que nous manquions de 3-pièces avec vue sur mer entre 450 000 et 550 000 € qui restent le produit phare.