-  CARCASSONNE LE MARCHÉ REPART

Depuis le 2d semestre 2009, grâce à la baisse des prix (-9 % en un an) et des taux d'intérêt, nous avons enregistré une hausse des transactions de 10 %. Les primo-accédants resolvabilisés sont revenus et la grande majorité de nos ventes ont été réalisées sur des appartements à moins de 65 000 € ou des maisons de ville à 140 0000-150 000 €. Le prix de vente moyen est passé de 155 000 € en 2008 à 132 000 € en 2009. L'équation idéale aujourd'hui, c'est le bon produit au bon prix, comme ce T3 de 68 m2 vendu en un mois à 75 000 € ou cette maison récente proche de Carcassonne de 157 m2 sur 1 800 m2 de terrain partie en trois semaines à 150 000 €. Autre élément : les mandats d'exclusivité. Aujourd'hui, avec 60 % de ces biens, nous réalisons 80 % des transactions en moins de trois mois. Avec d'autres agences de Carcassonne, nous nous sommes fédérés en fichiers partagés pour mettre en commun nos mandats exclusifs et apporter une offre élargie aux acheteurs et une ouverture plus large aux vendeurs.

2009 a été une bonne année. À Carcassonne, il n'y a jamais eu d'envolée des prix. La crise a donc conduit à un simple réajustement des biens les plus demandés de l'ordre de -5 à -10 %. Ainsi une maison de 125 m2 dans la proche périphérie avec 1 000 m2 de jardin s'est vendue 250 000 € alors que deux ans plus tôt, elle serait partie à 265 000 €. En revanche, les produits moins demandés ont baissé jusqu'à -20 % comme cette maison de village vendue 135 000 € et qui avant la crise serait partie à 170 000 €. Depuis fin 2009, on constate un retour des primo-accédants grâce aux aides gouvernementales et aux taux d'intérêt bas. La clientèle des retraités est toujours très présente sur des maisons autour de 200 000 €. L'optimisme mesuré est de mise grâce aux prix intéressants et à une offre cohérente. Mais la patience est nécessaire avec des délais rallongés de 3 à 6 mois.