-  VANNES UNE BELLE VITALITÉ

Qu'il s'agisse de biens anciens ou plus récents, tout se vend, dans la mesure où ils sont commercialisés au juste prix. Les acheteurs connaissent le marché, et ne sont plus prêts à payer des prix majorés de 20 %, comme c'était le cas en 2006. Les prix sont stabilisés, et le volume des transactions a repris au début de l'été 2009. La baisse conjuguée des prix et des taux a resolvabilisé les acquéreurs. Et leur pouvoir d'achat a augmenté : en 2009, avec un remboursement de 1 000 € par mois sur vingt ans, il peuvent emprunter 167 195 €, contre 152 161 € en 2008. Une différence conséquente, qui a fait revenir les primo-accédants. Les investisseurs et les résidences secondaires ne sont pas majoritaires : la plupart des acheteurs sont intéressés par une résidence principale, et certains n'hésitent pas à exercer leur activité à Paris, tout en s'installant à Vannes.

Il n'y a pas eu de recul brutal des prix, contrairement à ce que tout le monde attendait : -4% pour les appartements, -6% pour les maisons en centre-ville, -8% pour celles de la périphérie. Le volume des transactions, pour les maisons, a baissé en 2009, mais l'amélioration des conditions d'obtention du crédit immobilier a relancé la reprise dès le deuxième semestre 2009. Les acquéreurs ont repris confiance et reviennent. L'agent immobilier doit maîtriser tout le contexte pour amener à la proposition d'achat, connaître parfaitement toutes les possibilités juridiques et fiscales, les montages financiers, les projets urbanistiques et environnementaux. L'offre est encore trop abondante : notre rôle est de sécuriser la transaction et donner confiance à l'acheteur. 80% de nos ventes concernent les actifs de 30-45 ans et les primo-accédants, séduits par la vitalité de la région.