-  LA CÔTE FLEURIE UNE OFFRE TRÈS DIVERSIFIÉE

Nous avions constaté une baisse des transactions en fin d'année 2008, mais depuis mars 2009, les clients sont de nouveau présents et certainement grâce à la stabilisation des prix affichés. En effet, les vendeurs sont, pour partie, revenus à la raison et tiennent compte des conseils des professionnels. Cependant, les acquéreurs restent exigeants et prompts à la négociation. Les principales demandes concernent des biens de 2 ou 3-pièces, dans une fourchette de prix allant de 80 000 € à 200 000 €. Sachant que les biens sur le front de mer ainsi que les villas et les propriétés sont toujours plus chers du fait de leur rareté. L'offre est plus abondante pour les biens sans «vue mer». Pour notre secteur allant du Home Varaville à Villers-sur-Mer, Cabourg reste une valeur sûre et attirante pour les touristes. C'est une station balnéaire active et ce même, «hors saison» avec la volonté d'attirer chaque année de nouveaux clients. Le marché de la résidence secondaire y est prédominant. C'est pour cela que malgré la crise, les prix et le volume des transactions se maintiennent. Nous restons donc optimistes.

Nous avons toujours été optimistes : il y a eu un ralentissement du volume des transactions depuis septembre 2008. Depuis mai 2009, les acquéreurs reviennent, reprennent confiance et se tournent vers le placement dans la pierre. La baisse des prix a été moins sensible en bord de mer qu'à la campagne. Nous travaillons dans un rayon de 15 km autour de Dives, avec un marché équilibré entre le principal et le secondaire. Nous avons également des demandes pour des maisons de ville - individuelles ou jumelées - et quelques unes, pour de l'investissement locatif. Les résidences secondaires se transforment souvent en principales quand les jeunes retraités s'installent définitivement dans la région. Dives vit toute l'année, grâce à son activité industrielle et tertiaire. La commune de Cabourg est également très vivante et très active. Ces deux villes sont toujours, avec Houlgate et Merville-Franceville, des secteurs porteurs et plus abordables que d'autres villes balnéaires de la côte. Il y a peu de primo-accédants en bord de mer, mais il y a la volonté de mettre en place, à Dives, un programme neuf accessible aux revenus plus modérés. Nous avons un devoir de conseil et de professionnalisme. Les ventes deviennent plus techniques, de la recherche du type de bien au montage financier. Nous observons, depuis 18 mois, une demande de conseils pour les solutions de financement : un phénomène récent. Les clients attendent de nous du service et du conseil : ils ont besoin d'être rassurés.

Les résultats du second semestre de l'année 2009 ont permis de rattraper ceux, moins bons, des six premiers mois. Les délais de vente et ceux de réalisation par acte authentique se sont rallongés : ils sont passés de soixante-quinze jours en moyenne en 2008, à quatre-vingt-seize jours fin 2009 : signe de prudence ou d'attentisme ? Sur la Côte fleurie, les propriétés au dessus de 500 000 € ont du mal à se vendre. Les prix «net vendeur» ont baissé : fin 2008, la moyenne des prix d'une maison de 98 m était de 310 000 €, contre 264 000 € fin 2009. Les studios cabine sont passés de 65 000 à 40 000 € et 52 % de nos clients achètent en secondaire ; 34 % des 50-60 ans, séduits par le charme, la tranquillité de notre environnement préservé entre mer et campagne, rêvent de s'y installer définitivement une fois retraités. Il est important de souligner que ces propriétaires sont essentiellement originaires de la région parisienne, de l'Eure, de l'Orne ou de la Seine-Maritime. En ce sens notre rôle est donc d'aller au-delà de la vente, mais bel et bien d'accompagner un véritable projet de vie, d'être des plus attentifs aux désirs de nos clients, de les assister dans leur installation et de pouvoir répondre à leurs interrogations en matière de possibilités juridiques, fiscales et financières. La confiance mutuelle est fondamentale. Notre devoir consiste à rester objectifs entre les intérêts du vendeur et ceux de l'acquéreur ; dans ces conditions, les transactions s'effectuent au juste prix et à la satisfaction des deux parties. La demande reprend : soyons optimistes...