Cadre de vie : Le mandat exclusif : pour vendre mieux et plus vite

à retenir

Si on décide de confier son projet de vente à une seule agence, il faut alors bien la choisir. On aura ainsi tout intérêt à se renseigner préalablement auprès de quelques-unes sur les services qu’elles offrent dans le cadre d’un mandat exclusif.

Vous souhaitez vendre un bien et hésitez sur la démarche à suivre. Vous adresser à un professionnel vous garantit une transaction sûre. Mais faut-il lui confier un mandat simple ou exclusif ? Cette seconde option, bien que plus contraignante, est plus intéressante.

Confier son projet de vente à un agent immo-bilier est avantageux à maints égards. Tout d’abord, vous vous en remettez à un profes-sionnel, ce qui vous garantit d’être entouré de conseils avisés, tant en ce qui concerne la détermination du prix de vente, que les dé-marches à effectuer (diagnostics, rédaction du compromis de vente...), dans un domaine de plus en plus réglementé et donc com-plexe. En outre, cela vous décharge d’un certain nombre de tâches chronophages, voire stressantes : commercialisation du bien, visites à effectuer, réponses à apporter aux éventuels acquéreurs, négociations avec ces derniers, parfois source de tensions et d’échecs, ce qui retarde d’autant la vente de votre logement.



Un mandat encadré par la loi

Vous êtes ainsi décidé à confier votre projet de vente à un agent immobilier. Pour ce faire, vous devez lui en donner mandat. Et ce man-dat, qui doit obligatoirement prendre la forme d’un écrit, doit comporter certaines men-tions : durée, conditions de résiliation, prix de vente du bien, montant des honoraires... Mais là encore, vous allez devoir choisir, entre mandat simple et mandat exclusif.



Le mandat simple, plus libre

Si vous optez pour un mandat simple, vous resterez libre de confier la vente de votre bien à plusieurs agences immobilières et même de trouver par vous-même un acquéreur. Dans ce type de mandat, si la transaction aboutit, ce sera l’agent immobilier qui vous aura présenté l’acheteur qui touchera la commission, tandis que les autres en seront pour leurs frais.



Le mandat exclusif, a priori plus contraignant

Dans le cas d’un mandat exclusif, au contraire, vous n’avez affaire qu’à un seul agent immobilier. Il ne vous est pas permis de vendre, ni par vous-même – sous peine de devoir indemniser l’agent immobilier mandaté –, ni par l’intermédiaire d’un autre agent. Mais si cet engagement exclusif peut vous sembler lourd, il est assorti d’un certain nombre d’avantages non négligeables.



Un engagement dont Le vendeur peut se libérer

Tout d’abord, vous n’êtes pas tout à fait poings et pieds liés, car le mandat exclusif est obligatoirement limité dans le temps. La durée doit ainsi être précisée sous peine de nullité du mandat. Si une reconduction tacite est prévue, la durée totale du mandat doit aussi être indiquée. De plus, l’agent immo-bilier devra vous avoir informé, au moins un mois avant l’arrivée du terme permettant cette éventuelle reconduction, de votre droit de ne pas y souscrire. Il vous est en tout état de cause possible de résilier ce man-dat à tout moment, par lettre recommandée avec AR, après un délai de trois mois après sa signature. Cette résiliation prendra effet quinze jours après la réception de votre lettre par l’agent immobilier.



Une meilleure exposition du bien

Si ce mandat exclusif semble comporter un fort engagement pour vous, il engage plus encore le professionnel auquel vous le confiez, et c’est tout à votre avantage. Rassuré sur le fait qu’il aura un retour sur investissement, puisqu’il est le seul en lice et empochera donc seul la commission liée à la conclusion de la transaction, l’agent immo-bilier que vous mandatez à titre exclusif ne va pas hésiter à déployer tous les moyens nécessaires pour que vous vendiez au plus vite et au mieux votre bien. À commencer par une stratégie de communication ciblée afin de mettre en valeur votre logement et lui garantir la meilleure exposition. Il n’hésitera pas à engager des frais dans ce but, en pas-sant des annonces sur des supports parfois coûteux si nécessaire.



Les risques du recours à plusieurs agences

À l’inverse, si vous confiez la vente de votre logement à plusieurs agences, il peut arriver qu’il soit présenté à des prix différents, avec un risque à la clé : que les acquéreurs poten-tiellement intéressés y voient une opportunité de négocier davantage le prix, voire dans le pire des cas, qu’ils ne voient pas cette ca-cophonie d’un très bon œil et passent leur chemin. Les professionnels de l’immobilier le disent de manière unanime : une bonne promotion à un prix unique garantit une vente plus rapide et au meilleur prix.



Un professionnel plus motivé et investi

Le professionnel titulaire d’un mandat exclu-sif y voit par ailleurs une marque de confiance de la part de son client et sera enclin à ap-porter le plus grand soin à son accompagne-ment en lui offrant certains services, comme des comptes rendus de visites, des conseils juridiques et patrimoniaux, la prise en charge de diagnostics... Sans compter que le fait de s’adresser à un seul interlocuteur sera plus facile pour le propriétaire, notamment dans la gestion des visites et des clés.


Posté le 07/11/2017 par Elisabeth torres

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