-  TRANSACTION, RÉNOVATION : RENDEZ JUSTICE À VOTRE HABITAT !

Investir dans un habitat que l'on s'apprête à céder n'est pas une démarche spontanée. Pourtant, dans le cas d'une revente, le gain financier sera notable, en réduisant les marges de négociations et en raccourcissant les délais de vente, donc les frais annexes. Un bien valorisé fait l'objet d'une négociation d'en moyenne 3 %, contre 10 % habituellement.

Pour optimiser une visite, il faudra favoriser le « coup de coeur », qui se joue souvent sur la première impression. L'acheteur potentiel doit pouvoir visualiser les volumes, estimer l'espace disponible. Priorité à la lumière et à la mise en valeur des surfaces, exit l'encombrement et le désordre.

Cette « mise en scène de la maison » repose sur la sobriété, la dépersonnalisation. De plus en plus d'agences immobilières l'intègrent dans leur service. Un « audit » par une société spécialisée vous coûtera environ 250 euros. Les modifications suggérées ne doivent pas excéder 1 à 3 % de l'estimation du prix de vente.

Faites établir plusieurs devis par des professionnels de la rénovation, qui vous conseilleront sur les bons « couples » de travaux. On ne se protège pas que du froid, mais aussi du bruit : le calme est un argument de vente ! Les normes de sécurité doivent être respectées : vérifier l'électricité, avoir une ventilation propre et en état de marche...

En respectant les réglementations en vigueur, valorisez votre patrimoine : le DPE est obligatoire dans un processus de vente. Valable dix ans, il informe sur la consommation énergétique du bien et les émissions de gaz à effet de serre qui y sont liées. Bon à savoir : le crédit d'impôt prend en charge 50 % du coût de sa réalisation.

Isoler combles et toitures coûte entre 2 500 et 5 000 euros. Idem pour isoler partiellement les murs de l'intérieur. Installer une chaudière à condensation et isoler les combles est l'exemple d'un duo de travaux efficace, pour un coût compris entre 7 500 et 12 000 euros. Au final, la note du diagnostic de performance énergétique passera de G à A ou B !

Étape finale, mais non des moindres : la mise en vente par le biais d'une annonce. Celle-ci est censée déclencher une visite et représente une véritable vitrine de votre bien sur Internet ou dans la presse spécialisée. Elle contiendra plusieurs photographies d'un intérieur propre et ordonné. On ne vend pas une décoration mais des volumes, qui doivent ressortir en images. Si vous disposez d'un extérieur et que le soleil n'est pas au rendez-vous tous les jours dans votre région, profitez d'une journée ensoleillée pour prendre quelques clichés de votre jardin ou terrasse. Enfin, soignez le descriptif, qui doit aussi mettre en avant l'environnement, la proximité des commerces et des transports.

Les acquéreurs prennent de plus en plus en compte les diagnostics immobiliers. Mieux vaut apporter une réelle amélioration à son habitat, avec des travaux justifiés, qu'investir dans une décoration qui ne fera jamais l'unanimité. L'amélioration du DPE est un investissement pertinent dans le cadre d'une revente : repenser l'isolation thermique, mais aussi la ventilation et le système de chauffage. Les travaux récents, facturés et menés par des entreprises compétentes, sont faciles à argumenter. Il ne faut donc pas hésiter à constituer un dossier avant/après. L'important est que le prix demandé puisse être justifié. Certains clients sont prêts à mettre un coût supplémentaire de 15 à 20 % pour une maison éco-rénovée. Il est dans l'intérêt de l'acquéreur d'acheter un bien en accord avec les futures normes : les préconisations d'aujourd'hui seront les obligations de demain. Le coût de fonctionnement du bien est une question récurrente : chauffage, électricité, gaz, sont autant d'objets de négociations.