-  LES ATOUTS POUR VENDRE UN BIEN AU PLUS VITE

Il n’y a pas de recette miracle pour vendre un bien au plus vite, si ce n’est que celui-ci doit être à son juste prix. Et pour être bien évalué, hormis une véritable expertise nécessaire pour les biens atypiques, il semble judicieux de passer par un professionnel. Celui-ci connaît son marché, est en perpétuelle confrontation entre la demande et l’offre et sait, par conséquent, quels types de biens sont les plus demandés, tout en affinant avec l’étage, l’orientation, l’environnement par rapport aux transports, aux écoles, aux commerces… Pour le vendeur, qui met de l’affect dans son bien, le professionnel est un régulateur et un modérateur du marché. Cela n’empêche pas le vendeur de présenter correctement son bien pour montrer qu’il est entretenu, bien au contraire. Il en est de même pour le jardin, qui ne doit pas être laissé en friche sous prétexte que le bien est en vente. Le premier coup d’œil de l’acquéreur est important.

Le vendeur ne doit pas surestimer son bien car l’acquéreur est aujourd’hui parfaitement informé sur toutes les composantes qui font le prix d’un bien classique. Internet, la base de biens des notaires et la prospection dans les agences d’un secteur déterminé contribuent à ce que le croisement des données affine le prix de vente. Ensuite la qualité intrinsèque du bien intervient avec des échelles de valeurs différentes selon l’étage, l’orientation, l’emplacement plus précis. Mais l’acquéreur est aussi averti sur le niveau des charges de copropriété et celui des diverses taxes - habitation et foncière - qui peuvent grever son budget. Pour arriver à une transaction rapide, le vendeur doit être le plus transparent possible sur ces divers points afin que l’acquéreur ait la connaissance la plus pointue du bien qu’il va acheter.

Les points forts à mettre en exergue
Sans systématiquement parer des plus beaux atours du bien à vendre, celui-ci en détient forcément quelques-uns qu’il faut faire ressortir : un espace de vie généreux, une forte luminosité, un jardin, un double garage, la proximité des transports en commun… sans oublier la note de A à G du diagnostic de performance énergétique, qui devrait prendre de l’importance, notamment dans les secteurs où le marché est équilibré ou en sur-offre. La vente rapide passe aussi naturellement par la juste évaluation du bien donnée par un professionnel qui quadrille son marché, le suit et dispose de références de ventes récentes se rapprochant du bien à vendre, sachant toutefois que chaque bien est finalement unique. Si dans un marché fluide, les trois ou quatre mois sont dépassés, n’ont généré que peu de visites et aucun retour, il faut admettre que le prix est surévalué compte tenu de défauts lisibles par les acquéreurs. Mieux vaut alors revoir le prix à la baisse pour le vendre au plus vite.

Lors d’un achat-revente, les banques accordent actuellement des prêts relais à hauteur de 70 ou 80% du bien à vendre, selon sa qualité et son avancement dans le processus de vente, à savoir lorsque l’avant-contrat est signé. Elle peut aussi demander une expertise, à ses frais, notamment pour des biens présentant des spécificités hors normes pour lesquels il n’y a pas véritablement de repères. Aujourd’hui, même si le taux du crédit relais s’aligne pratiquement sur un taux de prêt classique amortissable, mieux vaut conclure une revente rapide en diminuant légèrement le prix plutôt que payer des intérêts mensuels, trimestriels ou annuels sur le prêt relais. D’autant que les taux d’intérêt commencent à prendre la pente ascendante.