-  SAVOIR VENDRE SON BIEN IMMOBILIER

Le marché est reparti mais le vendeur ne doit pas faire d'impair face à un acquéreur qui a du choix et donc du temps. Le professionnel peut l'aider à réaliser sa vente car il dispose de deux éléments : d'une part, il dispose de données récentes du marché local, puisqu'il connaît les transactions réalisées les semaines précédentes sur des biens similaires situés dans le même secteur et d'autre part, il détient bien souvent une liste d'attente des acquéreurs pour tel ou tel type de bien et peut donc mettre en relation les deux parties. Mais pour revenir sur la connaissance du marché, je dirais qu'un agent immobilier qui va sur le terrain tous les jours a une approche quasi instinctive de la valeur du bien en fonction de son historique, de son orientation, de son étage ou de son accès.

Pour vendre mieux et plus vite un bien classique, il faut coupler les méthodes dont on dispose aujourd'hui, Internet avec vidéo, annonce qui arrive directement sur votre mobile, affiches dans les agences, déchiffrer les statistiques données par les différentes sources, faire le tour des agences proches du bien. Celles-ci vont pouvoir établir des comparaisons entre les différents biens vendus récemment dans le même secteur, en pondérant selon l'état du bien, son orientation, sachant que ces divers paramètres influent sur le prix. Actuellement, les biens à vendre font défaut alors que la demande est forte, mais sélective. Inutile donc de se hâter, mieux vaut mettre toutes les chances de son coté en présentant le bien à son juste prix mais aussi dans un état de visite agréable pour que la première impression soit positive.

Mettre son bien en valeur pour le vendre vite et au meilleur prix, tel est le but recherché par un vendeur qui décide de faire appel à la technique du home staging. Cela passe par une dépersonnalisation de certaines pièces pour que l'éventuel acquéreur ne se sente pas étouffé par le passé du vendeur, mais aussi par la valorisation de l'espace qui va attirer l'œil de l'intéressé. Cela peut demander quelques travaux de peinture, des déplacements de meubles trop connotés régionaux, une touche plus moderne... Mais aussi un certain coût qui diffère selon la prestation.