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DEUX EXPERTS LOCAUX VOUS DONNENT LEUR DÉCRYPTAGE
En mettant son bien en vente chez un professionnel, le vendeur noue une relation avec l'agent immobilier. Cette relation peut se faire à deux niveaux. Soit le vendeur confie son bien en mandat simple et dans ce cas, il peut faire le tour des agences, mettre le dit bien dans de multiples agences qui le présenteront souvent de façon différente et même à un prix qui peut aussi ne pas être exactement le même. Soit il donne son bien en mandat exclusif qui engage le professionnel sur une durée définie, en général trois mois. L'agent immobilier a alors une obligation de résultat, même si elle n'est pas contractuelle, dans la mesure où il doit trouver au plus vite. Il va donc déployer toute une série de moyens, internet, annonces dans divers supports, fiche vitrine explicite, pour parvenir à vendre le bien dans les meilleurs délais.
L'agent immobilier est un médiateur entre le vendeur et l'acheteur. Il évite les conflits d'intérêt et fait abstraction du lien affectif qui unit le vendeur à son bien et du désir de l'acquéreur qui a, au contraire, envie de minimiser le prix du bien convoité. Ayant une parfaite connaissance des prix du marché, il endosse la fonction de régulateur. Ce marché, il le traque, il le connaît, il est en contact quotidien avec lui par ses visites, ses estimations. Il peut donc faire une estimation du bien à son juste prix à un moment précis. Le rôle de l'agent est aussi de faire une analyse juridique, de rassembler des informations sur les biens en copropriété tels les derniers procès verbaux d'assemblée générale pour voir si des travaux sont prévus, de donner les montants des taxes foncières et d'habitation et de rédiger la promesse de vente.
L'incontournable agentL'agent immobilier cumule plusieurs casquettes face au vendeur. D'abord, il discute avec lui, fait un descriptif de son bien et lui donne son évaluation. L'évaluation n'est pas faite à l'aveuglette mais en comparaison des autres biens similaires du secteur, du quartier. Il sait jauger rue par rue, en vertu de l'exposition, de la proximité des transports, des équipements... le prix du mètre carré en lui apportant les correctifs d'un étage sombre ou à l'inverse d'une terrasse. Ce professionnel du micro marché s'occupe entièrement de la vente du bien, rédige l'annonce, prend les visites sur rendez-vous avec un futur acquéreur dont le sérieux et l'intérêt sont garantis pour éviter toute visite inutile, accompagne le futur acquéreur dans sa démarche, ses questionnements. C'est donc un prestataire de services très actif qui, une fois donné l'accord de principe de vente, entreprend les démarches qui vont aboutir à la rédaction de la promesse de vente. Selon les modalités définies au contrat, sa commission peut être à la charge de l'une des parties ou partagée entre les deux.
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